在你的店铺中使用 Shopify 的对比价（compare at price）功能，是向顾客提供折扣的绝佳方式。
我们将带你了解如何设置该功能，并最大化它带来的效果。
什么是 Shopify 的对比价（compare at price）功能？
“对比价”可以用来让顾客看到他们在你的产品上节省了多少。它在你店铺进行促销时尤其好用。当消费者能够直观地看到自己省了多少时，他们更有可能在你的店铺下单。
看看这个 Skinny Dip London 的促销示例，你会发现原价被划掉了，新促销价用红色显示。这正是利用“对比价”功能来吸引顾客注意力。
它能让顾客清楚看到自己省了多少钱，从而对消费者更具吸引力。
什么时候应该使用 Shopify 的对比价功能？
只要你希望在店铺中提供折扣，我们都建议使用对比价功能。折扣通常用于在繁忙时期提升销量，例如 黑色星期五 和圣诞节。
不过，你也可能出于其他原因提供折扣。
降低滞销库存的价格是个好主意。把这些产品放到店铺前台展示，是吸引顾客注意力的有效方式。如果他们看到你的一些产品正在降价，可能会更愿意向你购买。
如果你上新了一个顾客还不熟悉的产品，你可以通过折扣来制造需求。更多消费者可能愿意以更低的价格尝试你的新产品。
研究显示，促销与折扣是人们在 2024 年网购的首要原因，影响了超过 53% 的购物者。这表明，“可见的省钱幅度”在推动购买决策方面仍然非常重要。
对比价功能用得过多也会有一些弊端。折扣过多可能带来这些负面影响：
- 降低产品价值感
- 顾客只会在你提供折扣时才购买
- 削弱顾客对你的信任
在合适的时机、以正确方式使用对比价功能，是你在需要时进行策略性提升销量的绝佳手段。
如何修改对比价（compare at price）？
下面我们来看看在 Shopify 中如何实际修改对比价功能。
- 进入店铺的主控制面板
- 在左侧菜单选择Products
- 选择你想设置对比价的产品
- 找到Pricing区域，你会看到“price”和“compare at price”字段
- 将原价复制到对比价字段中
- 在原价（price）字段中输入新的折扣价并保存
现在回到你的在线商店，找到刚刚编辑的产品，你应该能看到对比价被划掉，同时显示新的价格。
对比价的展示样式取决于你的主题设置。
如果你的产品有多规格（variants），你可以为某个单独规格设置对比价，也可以批量应用到所有规格上。如果你想对滞销规格降价，这种方式非常好用。
如果你想批量编辑产品规格价格，可以通过导出产品到CSV 文件、使用 Shopify 自带的批量编辑器，或使用 Shopify App Store 中的专业批量改价应用来完成。你也可以在 Shopify 中批量编辑产品价格，在管理大库存时节省时间。
在 Shopify 中移除促销价格
当你的促销结束，或你想停止店铺折扣时，就需要把对比价改回原价。
要移除促销价格，只需反向执行以上步骤：将对比价设置为 £0，并在主价格字段中输入原价。这样你的店铺前台就会恢复显示正常价格。
为什么我的对比价没有显示？
对比价不显示最常见的原因是：它必须高于促销价。请在“compare at price”字段中输入更高的产品价格，在“price”字段中输入更低的促销价。这样你的新价格就会在店铺前台显示出来。
想要更多销量？4 个加分技巧
如果你看到这里，说明你很想知道如何最大化店铺销量。我们为你准备了4 个加分技巧。
1. 购买后折扣加购（Post-purchase offer）
在顾客购买前提供折扣可以提升转化，但也意味着你的收入会减少。
如果你想在促销中获得更高收益，一个出色的购买后优惠可能会让顾客眼前一亮。
在感谢页面提供一个诱人的优惠，能立刻提升你的平均订单金额，从而带动整体营收增长。SellUp 使用简单，可让你设置购买后优惠，帮你赚到更多收入。
2. 使用折扣码
我们知道这并不是直接使用对比价功能，但让消费者在结账时使用的折扣码和优惠券，是一种替代方案。
使用折扣码可以达到与对比价折扣类似的效果，同时还有其他优势。
折扣码可以基于客户分群来设置。你可以为VIP 客户提供更个性化的优惠，也可以为新客户提供首单折扣。
Lookfantastic 通过邮件发送折扣码来提升销量与转化。
你也可以为折扣码设置最低消费金额。如果你希望顾客达到一定消费额后才能使用折扣码，这会很有帮助。
折扣码也可能阻碍消费者完成转化。例如顾客需要回到邮箱去找折扣码时，可能会分心，最终没有下单。
对于大型促销，我们更推荐全店折扣，因为顾客更容易看到，也更容易完成购买。
3. 为产品捆绑包提供折扣价
为产品捆绑包提供折扣价，是直接打折之外的另一种选择。将产品打包组合成加购推荐就是一个很好的做法。
如果顾客购买捆绑包比单独购买更省钱，他们会更愿意在你的店铺下单。
Rheal Superfoods 使用产品捆绑包为顾客创造折扣。
通过这种方式，顾客既能在单品上省钱，也不必再逐个搜索产品。捆绑包会让顾客觉得自己买得很划算。
这也是一个非常好的方法，因为它能提升店铺的平均订单金额，让你每笔订单可能获得更高的利润。
4. 将产品价格拆分为更小的分期付款
对于高客单价商品，消费者可能很难一次性支付全款。为顾客提供将付款拆分为更小分期的能力，是帮助他们购买产品的好方法。
先买后付（BNPL）服务在 2024 和 2025 年实现了显著增长。仅在美国，预计 2025 年 BNPL 支出将达到 972.5 亿美元，使用该服务的美国人数超过 8600 万。这种支付灵活性在年轻消费者中尤其受欢迎，千禧一代与 Z 世代占 BNPL 用户的 60% 以上。
Dyson 使用 Afterpay，让顾客可以将大额付款拆分为更小的分期。
Klarna、Affirm、Afterpay 和 Shop Pay 等热门 BNPL 服务商都能与 Shopify 店铺无缝集成，让你轻松提供灵活的支付选项，从而提升转化率与平均订单金额。
对比价功能总结
要提升 Shopify 店铺的电商销量，你可以结合使用定价与折扣策略。
我们不建议你一直打折，而是应在你想提升销量、扩大客户数据库或清理过季库存时，有节制地使用折扣。
每家店铺都不一样，因此测试不同策略，找出最适合你的方式非常关键。
你可以尝试用对比价功能做几轮折扣测试，看看它在你的客户群体中效果如何。
