Usar o recurso de preço de comparação (compare at price) da Shopify na sua loja é uma ótima forma de oferecer descontos aos seus clientes.
Vamos te orientar sobre como configurar esse recurso e tirar o máximo proveito dele.
O que é o recurso de compare at price da Shopify?
Os preços “compare at” podem ser usados para que os clientes vejam quanto estão economizando nos seus produtos. Ele funciona muito bem quando você está fazendo uma promoção na sua loja. Quando os consumidores conseguem ver visualmente o quanto estão economizando, é mais provável que comprem na sua loja.
Ao analisar este exemplo de promoção da Skinny Dip London, você pode ver que o preço original foi riscado. O novo preço promocional aparece em vermelho. Isso usa o recurso de “compare at” para chamar a atenção dos clientes.
Ele permite que o cliente veja quanto está economizando e, por isso, torna a oferta mais atraente para os consumidores.
Quando você deve usar o recurso de compare at price da Shopify?
Sempre que você quiser oferecer descontos na sua loja, recomendamos usar o recurso de compare at price. Os descontos normalmente são usados para aumentar as vendas em períodos de alta demanda, como Black Friday e Natal.
Mas também existem outros motivos para oferecer descontos.
É uma boa ideia reduzir o preço de estoque com baixa saída. Colocar esses produtos em destaque na sua vitrine é uma boa forma de chamar a atenção dos clientes. Se eles perceberem que alguns produtos estão com preço reduzido, podem ficar mais propensos a comprar de você.
Se você lançar um produto novo que seus clientes ainda não conhecem, pode oferecer descontos para gerar demanda. Mais consumidores podem estar dispostos a experimentar seu novo produto por um preço mais baixo.
Pesquisas mostram que promoções e descontos foram o principal motivo para as pessoas comprarem online em 2024, influenciando mais de 53% dos compradores. Isso demonstra a importância contínua de economias visíveis para impulsionar decisões de compra.
Usar o recurso de compare at price em excesso também pode ter seus pontos negativos. Aplicar descontos demais pode causar estes efeitos:
- Reduzir o valor percebido dos seus produtos
- Os clientes só vão comprar quando você oferecer descontos
- Diminuir a confiança dos clientes
Usar o recurso de compare at price da forma certa é uma excelente maneira de aumentar as vendas quando você precisa, de forma estratégica.
Como alterar o compare at price?
Vamos ver como você realmente altera o recurso de compare at price na Shopify.
- Navegue até o painel principal da sua loja
- Selecione Products no menu à esquerda
- Selecione o produto para o qual você quer definir um compare at price
- Vá até a seção Pricing, onde você verá os campos ‘price‘ e ‘compare at price‘
- Copie o preço original para o campo compare at price
- Insira um novo preço com desconto no campo price e salve
Se você agora acessar sua loja online e localizar o produto que acabou de editar, deverá conseguir ver o compare at price riscado e o seu novo preço aparecendo.
A forma como o compare at price é exibido vai depender das configurações do seu tema.
Se você tiver produtos com variantes, pode aplicar um compare at price a uma variante específica ou a todas. Isso funciona bem se você quiser reduzir o preço de variantes com baixa saída.
Se você quiser editar em massa os preços das variantes, isso pode ser feito exportando os produtos para um arquivo CSV, usando o editor em massa nativo da Shopify ou usando apps especializados de edição de preços em massa na Shopify App Store. Você também pode editar preços de produtos em massa na Shopify para economizar tempo ao gerenciar grandes estoques.
Removendo preços na Shopify
Quando a sua promoção termina ou você quer encerrar os descontos na sua loja, será necessário voltar os compare at prices para o preço original.
Para remover a precificação, basta inverter os passos acima. Defina o compare at price como £0 e insira o preço original no campo principal de price. Seus preços normais devem voltar a aparecer na vitrine da loja.
Por que meu compare at price não está aparecendo?
O motivo mais comum para o compare at price não aparecer é que ele precisa ser maior do que o preço promocional. Insira o preço mais alto do produto no campo ‘compare at price’ e o preço promocional mais baixo no campo ‘price’. Isso deve fazer com que a nova precificação apareça na vitrine da sua loja.
Quer mais vendas? 4 dicas bônus
Se você chegou até aqui, é porque quer ver como maximizar as vendas na sua loja. Separamos 4 dicas bônus para ajudar.
1. Oferta com desconto no pós-compra
Oferecer descontos antes de o cliente comprar aumenta as conversões. Porém, isso reduz sua receita.
Se você quer aproveitar ao máximo uma promoção, ter uma excelente oferta no pós-compra pode chamar a atenção dos seus clientes.
Uma oferta tentadora na página de agradecimento pode aumentar instantaneamente o seu valor médio do pedido, o que eleva sua receita total. O SellUp é fácil de usar e permite configurar ofertas pós-compra para você ganhar mais dinheiro.
2. Use códigos de desconto
Sabemos que isso não usa diretamente o recurso de compare at price, mas usar códigos de desconto e cupons que os consumidores podem aplicar no checkout é uma alternativa.
Usar códigos de desconto pode gerar os mesmos efeitos dos descontos com compare at price, mas também traz outras vantagens.
Os códigos de desconto podem ser baseados nos seus segmentos de clientes. Você pode oferecer ofertas mais personalizadas para clientes VIP e descontos de boas-vindas para novos clientes.
A Lookfantastic usa códigos de desconto via e-mail para aumentar vendas e conversões.
Você também pode definir um valor mínimo para os códigos de desconto. Isso é útil se você quiser que os clientes gastem um determinado valor antes de aplicar o código.
Os códigos de desconto podem atrapalhar a conversão. Isso pode acontecer se o cliente precisar voltar ao e-mail para encontrar o código. Ele pode se distrair e acabar não concluindo a compra.
Para grandes promoções, recomendamos um desconto na loja toda, pois é mais fácil para os clientes verem e finalizarem a compra.
3. Use preços com desconto em kits de produtos
Oferecer preços com desconto em kits de produtos é uma alternativa aos descontos diretos. Agrupar produtos em upsells é uma boa forma de fazer isso.
Se os clientes puderem economizar comprando produtos em kit, em vez de individualmente, eles ficarão mais inclinados a comprar na sua loja.
A Rheal Superfoods usa kits de produtos para criar um desconto para os clientes.
Com essa abordagem, os clientes economizam nos produtos individuais e também não precisam se preocupar em procurar cada item separadamente. Eles sentem que estão fazendo um bom negócio ao comprar um kit.
É um ótimo método, pois aumenta o valor médio do pedido da sua loja — ou seja, você pode ter mais lucro por venda.
4. Divida o preço de um produto em pagamentos menores
Em itens de maior valor, os consumidores podem achar difícil pagar o total à vista. Oferecer aos clientes a possibilidade de dividir o pagamento em parcelas menores é uma ótima forma de ajudá-los a comprar o produto.
Os serviços de Buy Now, Pay Later (BNPL) tiveram um crescimento significativo em 2024 e 2025. Só nos EUA, os gastos com BNPL devem chegar a US$ 97,25 bilhões em 2025, com mais de 86 milhões de americanos usando esses serviços. Essa flexibilidade de pagamento é especialmente popular entre consumidores mais jovens, com Millennials e a Geração Z representando mais de 60% dos usuários de BNPL.
A Dyson usa Afterpay para que os clientes possam dividir um pagamento alto em parcelas menores.
Provedores populares de BNPL como Klarna, Affirm, Afterpay e Shop Pay oferecem integração perfeita com lojas Shopify, facilitando disponibilizar opções de pagamento flexíveis que podem aumentar conversões e o valor médio do pedido.
Vamos concluir sobre o recurso de compare at price
Para aumentar as vendas do seu ecommerce na Shopify, você pode usar uma combinação de estratégias de preço e desconto.
Não sugerimos usar descontos o tempo todo, e sim de forma pontual, nos momentos em que você quer impulsionar as vendas, aumentar sua base de clientes ou girar estoque antigo.
Cada loja é diferente, então é fundamental testar estratégias diferentes para ver o que funciona melhor para você.
Você pode testar alguns descontos com o recurso de compare at price para ver como isso funciona com seus clientes.
