Het gebruik van Shopify’s compare at price-functie in je winkel is een geweldige manier om kortingen aan te bieden aan je klanten.
We leggen je uit hoe je deze functie instelt en er het maximale uithaalt.
Wat is Shopify’s compare at price-functie?
‘Compare at’-prijzen kun je gebruiken om klanten te laten zien hoeveel ze besparen op je producten. Dit werkt heel goed wanneer je een sale in je winkel hebt. Als consumenten visueel kunnen zien hoeveel ze besparen, is de kans groter dat ze bij jouw winkel kopen.
Als je naar dit sale-voorbeeld van Skinny Dip London kijkt, zie je dat de oorspronkelijke prijs is doorgestreept. De nieuwe saleprijs wordt in het rood weergegeven. Dit gebruikt de ‘compare at’-prijsfunctie om de aandacht van klanten te trekken.
Zo zie je in één oogopslag hoeveel je bespaart, waardoor het voor consumenten aantrekkelijker wordt.
Wanneer moet je Shopify’s compare at price-functie gebruiken?
Wanneer je kortingen in je winkel wilt aanbieden, raden we aan om de compare at price-functie te gebruiken. Kortingen worden meestal ingezet om de verkoop te stimuleren tijdens drukke periodes zoals Black Friday en Kerst.
Maar er zijn ook andere redenen om kortingen aan te bieden.
Het is een goed idee om de prijs te verlagen van voorraad die langzaam verkoopt. Deze producten in je storefront zetten is een goede manier om de aandacht van je klanten te trekken. Als ze zien dat sommige producten zijn afgeprijsd, zijn ze mogelijk eerder geneigd om bij je te kopen.
Als je een nieuw product lanceert dat je klanten nog niet kennen, kun je kortingen aanbieden om vraag te creëren. Meer consumenten zijn dan bereid om je nieuwe product uit te proberen tegen een lagere prijs.
Onderzoek laat zien dat promoties en kortingen in 2024 de belangrijkste reden waren waarom mensen online shopten, en dat dit meer dan 53% van de shoppers beïnvloedde. Dit onderstreept hoe belangrijk zichtbare besparingen blijven bij het nemen van aankoopbeslissingen.
Te vaak gebruikmaken van de compare at price-functie kan ook nadelen hebben. Te veel kortingen kunnen deze negatieve effecten hebben:
- Verlagen de waardeperceptie van je producten
- Klanten kopen alleen wanneer je korting aanbiedt
- Verminderen het vertrouwen van je klanten
De compare at price-functie op de juiste manier inzetten is een uitstekende manier om strategisch je verkoop te verhogen wanneer dat nodig is.
Hoe wijzig je compare at price?
Laten we kijken hoe je de compare at price-functie in Shopify daadwerkelijk aanpast.
- Ga naar het hoofddashboard van je winkel
- Selecteer Products in het menu aan de linkerkant
- Selecteer het product waarvoor je een compare at price wilt instellen
- Ga naar de sectie Pricing waar je de velden ‘price‘ en ‘compare at price‘ ziet
- Kopieer de oorspronkelijke prijs naar het veld compare at price
- Vul een nieuwe kortingsprijs in bij het oorspronkelijke price-veld en sla op
Als je nu naar je webshop gaat en het product opzoekt dat je net hebt aangepast, zou je de compare at price doorgestreept moeten zien en je nieuwe prijs in beeld.
Hoe je compare at price wordt weergegeven, hangt af van de instellingen van je theme.
Als je producten met varianten hebt, kun je een compare at price toepassen op één specifieke variant of op allemaal. Dit werkt goed als je de prijs wilt verlagen van varianten die langzaam verkopen.
Als je productvariantprijzen in bulk wilt bewerken, kan dat door de producten te exporteren naar een CSV-bestand, Shopify’s ingebouwde bulk editor te gebruiken, of gespecialiseerde bulk price editor-apps uit de Shopify App Store te gebruiken. Je kunt ook productprijzen in Shopify in bulk bewerken om tijd te besparen bij het beheren van grote voorraden.
Prijzen verwijderen in Shopify
Wanneer je sale eindigt of je wilt stoppen met kortingen in je winkel, wil je je compare at-prijzen weer terugzetten naar de oorspronkelijke prijs.
Om de prijsaanpassing te verwijderen, draai je simpelweg de stappen hierboven om. Zet de compare at price op £0 en vul de oorspronkelijke prijs in bij het hoofdveld price. Je normale prijzen zouden nu weer zichtbaar moeten zijn in je storefront.
Waarom wordt mijn compare at price niet weergegeven?
De meest voorkomende reden dat je compare at price niet wordt weergegeven, is omdat deze hoger moet zijn dan de saleprijs. Vul de hogere productprijs in bij het veld ‘compare at price’ en de lagere saleprijs in bij het veld ‘price’. Dan zou je nieuwe prijsweergave zichtbaar moeten worden in je storefront.
Op zoek naar meer sales? 4 bonustips
Als je tot hier bent gekomen, wil je graag weten hoe je de verkoop in je winkel kunt maximaliseren. We geven je 4 bonustips om je daarbij te helpen.
1. Post-purchase kortingsaanbod
Kortingen aanbieden vóórdat een klant koopt, verhoogt conversies. Maar het betekent ook dat je omzet lager uitvalt.
Als je het maximale uit een sale wilt halen, kan een sterk post-purchase aanbod je klanten alsnog over de streep trekken.
Een aantrekkelijk aanbod op de bedankpagina kan direct je gemiddelde orderwaarde verhogen, waardoor je totale omzet stijgt. SellUp is eenvoudig te gebruiken en laat je post-purchase aanbiedingen instellen om meer omzet te genereren.
2. Gebruik kortingscodes
We weten dat dit de compare at price-functie niet direct gebruikt, maar kortingscodes en coupons die consumenten bij het afrekenen kunnen gebruiken, zijn een alternatief.
Met kortingscodes kun je hetzelfde effect bereiken als compare at price-kortingen, maar het heeft ook andere voordelen.
Kortingscodes kunnen gebaseerd zijn op je klantsegmenten. Je kunt meer gepersonaliseerde aanbiedingen geven aan je VIP-klanten en introductiekortingen aan nieuwe klanten.
Lookfantastic gebruikt kortingscodes via e-mails om sales en conversies te verhogen.
Je kunt ook minimale bestedingen instellen voor kortingscodes. Dit is handig als je wilt dat klanten een bepaald bedrag besteden voordat ze de kortingscode kunnen toepassen.
Kortingscodes kunnen er ook voor zorgen dat consumenten niet converteren. Dit kan gebeuren als een klant terug moet naar de e-mail om de code te zoeken. Ze kunnen afgeleid raken en uiteindelijk niet afrekenen.
Voor grote sales raden we een winkelbrede korting aan, omdat dit voor klanten makkelijker te zien is en eenvoudiger converteert.
3. Gebruik kortingsprijzen voor productbundels
Kortingsprijzen voor productbundels aanbieden is een alternatief voor directe kortingen. Producten bundelen in upsells is een goede manier om dit te doen.
Als klanten geld kunnen besparen door producten als bundel te kopen in plaats van los, zijn ze eerder geneigd om bij jouw winkel te kopen.
Rheal Superfoods gebruikt productbundels om een korting voor klanten te creëren.
Met deze aanpak kunnen klanten geld besparen op losse producten en hoeven ze ook niet te zoeken naar de producten afzonderlijk. Klanten hebben het gevoel dat ze een goede deal krijgen met een productbundel.
Het is een geweldige methode, omdat het de gemiddelde orderwaarde van je winkel verhoogt, waardoor je per sale mogelijk meer winst maakt.
4. Splits de prijs van een product op in kleinere betalingen
Bij duurdere items vinden consumenten het soms lastig om het volledige bedrag in één keer te betalen. Klanten de mogelijkheid bieden om in termijnen te betalen is een uitstekende manier om hen toch het product te laten aanschaffen.
Buy Now, Pay Later (BNPL)-diensten zijn in 2024 en 2025 sterk gegroeid. Alleen al in de VS wordt verwacht dat de BNPL-bestedingen in 2025 $97,25 miljard bereiken, met meer dan 86 miljoen Amerikanen die deze diensten gebruiken. Deze betaalflexibiliteit is vooral populair onder jongere shoppers: Millennials en Gen Z vormen samen meer dan 60% van de BNPL-gebruikers.
Dyson gebruikt Afterpay zodat klanten de grote betaling kunnen opsplitsen in kleinere termijnen.
Populaire BNPL-aanbieders zoals Klarna, Affirm, Afterpay en Shop Pay bieden naadloze integratie met Shopify-winkels, waardoor je eenvoudig flexibele betaalopties kunt aanbieden die conversies en gemiddelde orderwaarden kunnen verhogen.
Laten we de compare at price-functie afronden
Om je ecommerce-omzet in je Shopify-winkel te laten groeien, kun je een combinatie van prijs- en kortingsstrategieën gebruiken.
We raden niet aan om altijd kortingen te gebruiken, maar juist spaarzaam: op momenten waarop je de verkoop wilt boosten, je klantenbestand wilt uitbreiden of verouderde voorraad wilt wegwerken.
Elke winkel is anders, dus het is zeker belangrijk om verschillende strategieën te testen om te zien wat voor jou het beste werkt.
Je kunt bijvoorbeeld een paar kortingen testen met de compare at price-functie om te zien hoe je klanten erop reageren.
