Você está procurando maneiras de aumentar as vendas da sua loja online? Uma estratégia eficaz é oferecer uma seção “Complete o Look” nas suas páginas de produto. Esse recurso não só melhora a experiência de compra dos seus clientes, como também aumenta as chances de upsell e cross-sell.
Neste artigo, vamos explicar o que é a função “Complete o Look” (às vezes conhecida como Shop the look ou Lookbook), como ela pode impulsionar suas vendas e recomendar um app chamado SellUp, que pode ajudar você a implementar esse recurso com facilidade na sua loja Shopify usando a funcionalidade On Page Offers.
O que é o recurso Complete o Look?
O recurso Complete o Look ou Shop the look exibe produtos adicionais que complementam o item que o cliente está vendo no momento. Ele recomenda acessórios, itens relacionados ou produtos semelhantes que melhoram a aparência geral ou a usabilidade do produto principal. Por exemplo, se você vende vestidos, a seção Complete o Look pode sugerir sapatos, bolsas ou joias combinando para complementar o visual.
Ao exibir esses produtos relacionados juntos, você facilita para o cliente visualizar um look completo ou encontrar itens complementares em um só lugar. Isso pode economizar tempo e esforço dos seus clientes, além de inspirá-los a fazer compras adicionais.
Abaixo está um exemplo de Complete o Look da ASOS, uma varejista internacional de moda.
Como uma seção Complete o Look pode aumentar as vendas?
Implementar uma seção Complete o Look na sua página de produto pode trazer vários benefícios que impactam positivamente as vendas da sua loja:
- Aumento do valor médio do pedido: Ao exibir produtos relacionados, você incentiva o cliente a considerar a compra de itens adicionais. Quando o cliente percebe que um look completo está a apenas um clique, ele tende a adicionar esses itens ao carrinho, aumentando o valor médio do pedido. Pesquisas mostram que o cross-sell contribui com 10–30% das receitas do eCommerce, e o upsell pode aumentar a receita em 10–30% em média.
- Melhor cross-sell e upsell: Seções Complete o Look abrem oportunidades para cross-sell e upsell. Upselling envolve recomendar produtos de maior valor que oferecem qualidade superior ou recursos adicionais, enquanto o cross-sell sugere produtos complementares. Ao usar essas técnicas, você aumenta sua receita e oferece uma experiência de compra mais completa. De fato, 72% dos profissionais de vendas apontam upsell e cross-sell como seus principais caminhos de crescimento, com aumentos de receita em torno de 30%.
- Maior engajamento do cliente: Seções Complete o Look não só ajudam o cliente a visualizar como os produtos combinam entre si, como também mantêm o interesse na sua loja. Ao oferecer uma forma prática de explorar mais opções, você aumenta o tempo de permanência no site, o que pode elevar as chances de conversão.
- Maior satisfação do cliente: Ao apresentar itens relacionados, você ajuda o cliente a encontrar a combinação ideal de produtos para atender às necessidades dele. Essa abordagem mais personalizada aumenta a satisfação e incentiva avaliações positivas e compras recorrentes. Estudos mostram que estratégias de upsell podem aumentar as taxas de retenção de clientes em até 75%.
Usando o SellUp para criar uma seção Complete o Look
Agora que você entende os benefícios de incluir uma seção Complete o Look na sua página de produto, vamos ver como fazer isso usando a funcionalidade On Page Offers do SellUp.
SellUp é um app inovador desenvolvido especificamente para lojistas da Shopify. Ele oferece uma interface fácil de usar e ferramentas poderosas para maximizar o potencial de vendas. A funcionalidade On Page Offers do app permite criar e personalizar uma seção Complete o Look sem esforço.
Com o SellUp, você pode gerenciar facilmente suas recomendações de produtos com base no produto principal. Assim, você consegue exibir com facilidade os produtos de “complete o look”.
Além disso, as opções de design e posicionamento do SellUp permitem integrar a seção Complete o Look de forma harmoniosa à sua página de produto. Você pode posicionar a seção no lugar ideal para chamar a atenção dos clientes sem prejudicar a experiência de compra.
Configuramos o exemplo da ASOS acima usando o SellUp com a funcionalidade On Page.
O resultado é uma seção de add-on de complete the look com altíssima conversão diretamente na página do produto. As variantes podem ser selecionadas pelo cliente em um modal pop-up quando ele adiciona os itens ao carrinho.
O melhor de tudo é que não é necessário oferecer descontos para que isso funcione. Os clientes sentem vontade de completar o look e comprar os itens combinando, então você não precisa afetar suas margens com reduções desnecessárias.
Em resumo, implementar uma seção Complete o Look nas suas páginas de produto pode aumentar significativamente suas vendas ao elevar o valor médio do pedido, incentivar cross-sell e upsell, melhorar o engajamento do cliente e aumentar a satisfação. Com a ajuda da funcionalidade On Page Offers do SellUp, você pode criar facilmente uma seção Complete/Shop the Look na sua loja Shopify e aproveitar esses benefícios sem complicação.
Incorporar uma seção Complete o Look não é apenas uma ótima forma de melhorar a experiência de compra dos seus clientes, mas também uma estratégia para aumentar vendas e receita. À medida que avançamos para 2025, essas estratégias de recomendação de produtos continuam mais importantes do que nunca, com 87% dos vendedores usando ativamente cross-sell durante o processo de vendas.
Então, por que esperar? Comece hoje mesmo a implementar uma seção Complete o Look nas suas páginas de produto com a ajuda do SellUp e veja suas vendas dispararem, enquanto oferece aos seus clientes uma experiência de compra ainda mais completa.
