Die meisten Shopify-Shops verlieren nicht Umsatz, weil ihre Produkte schlecht sind. Sie verlieren ihn, weil auf dem Kaufweg direkt vor dem Abschluss des Verkaufs Wert verloren geht. Aus meiner Erfahrung beim Entwickeln von Shopify-Apps und Analysieren von Merchant-Funnels liegt die Lücke zwischen dem, was Käufer kaufen wollen, und dem, was sie tatsächlich bezahlen, oft bei 20 % bis 30 % – besonders wenn Shops auf einen Standard-Warenkorb und einen Checkout-Ablauf ohne intelligente Upsell-Logik setzen.
Dieser verlorene Wert zeigt sich meist auf drei Arten: Kunden brechen nach dem Hinzufügen zum Warenkorb ab, entfernen ein Zubehör oder einen zweiten Artikel oder schließen eine Bestellung mit nur einer SKU ab, obwohl sie ein passendes Add-on angenommen hätten. Die gute Nachricht ist: Sie müssen den Checkout nicht aggressiver machen, um diesen Wert zurückzugewinnen. Sie brauchen bessere Platzierung, besseres Timing und Angebote, die zum jeweiligen Moment passen.
Genau hier wird die Platzierung von Upsells wichtig. Ein Angebot auf der Produktseite verhält sich ganz anders als eine Empfehlung im Cart Drawer, und ein Post-Purchase-Angebot funktioniert wiederum anders. Wenn Sie die richtigen Platzierungen kombinieren, ist es realistisch, 10 % bis 30 %+ mehr AOV zurückzugewinnen, ohne mehr für Traffic auszugeben.
In diesem Leitfaden zeige ich die 5 Upsell-Platzierungen, die auf Shopify wirklich funktionieren, welche Conversion-Daten Sie von jeder erwarten können und wie ich sie in einem praxisnahen Setup strukturieren würde, das sich ganz natürlich an SellUp anlehnt.
Warum verlieren Shopify-Shops beim Checkout so viel AOV?
Shopify-Shops verlieren beim Checkout AOV, weil die Kaufabsicht vor dem Checkout am höchsten ist, die meisten Shops aber nur sehr wenig tun, um diesen Wert zu erhalten oder auszubauen, während Käufer weitergehen. Das Ergebnis ist eine Lücke zwischen Intent AOV und realisiertem AOV.
Intent AOV ist das, was der Kunde beim Stöbern oder Hinzufügen von Produkten zum Warenkorb zu kaufen bereit war. Realisierter AOV ist das, was er nach Warenkorb-Änderungen, Zögern und Abbrüchen tatsächlich bezahlt. In dieser Differenz verschwindet viel Umsatz.
Basierend auf der Recherche zu diesem Thema sehen die meisten Shops eine Kombination aus 10 % bis 20 % der Sessions, die nach dem Add-to-Cart abbrechen, plus zusätzlichem Warenkorb-Trimmen durch Kunden, die ein Produkt entfernen, eine Variante herabstufen oder einen ergänzenden Artikel überspringen. Dazu kommt, dass die meisten Shopify-Checkouts noch immer eher auf Geschwindigkeit als auf Merchandising optimiert sind, was bedeutet, dass viele Käufer ein relevantes Upsell gar nicht erst sehen.
Meiner Erfahrung nach gehen Händler oft davon aus, dass sie ein Akquiseproblem haben, obwohl sie in Wirklichkeit ein Timing-Problem im Merchandising haben. Sie bezahlen für den Klick, erzielen das Add-to-Cart und lassen die Bestellung dann auf dem niedrigstmöglichen Wert stehen.
Welche 5 Upsell-Platzierungen funktionieren auf Shopify wirklich?
Die besten Shopify-Upsell-Platzierungen sind Produktseite, Warenkorb, Checkout, Post-Purchase und Danke-Seite. Jede Platzierung funktioniert aus einem anderen Grund und hat ein anderes Risikoprofil.
Wenn ich sie für die meisten Shops priorisieren müsste, würde ich normalerweise mit Produktseite + Warenkorb + Post-Purchase beginnen. Diese drei decken die größten Umsatzchancen ab und halten gleichzeitig den eigentlichen Checkout sauber.
| Platzierung | Typische Annahmerate | Typischer AOV-Anstieg | Größter Vorteil | Größtes Risiko |
|---|---|---|---|---|
| Upsells auf der Produktseite | 8 % bis 15 % | 5 % bis 10 % | Erfasst Kaufabsicht früh | Zu viele Auswahlmöglichkeiten |
| Upsells im Warenkorb | 10 % bis 25 % | 8 % bis 15 % | Hohe Kaufabsicht | Störende Pop-ups |
| Checkout-Upsells | 8 % bis 25 % | 5 % bis 12 % | Moment maximaler Kaufbereitschaft | Unübersichtlicher Checkout |
| Post-Purchase-Upsells | 10 % bis 25 % | 10 % bis 15 %, manchmal mehr | Kann die ursprüngliche Conversion nicht verschlechtern | Irrelevante Angebote |
| Upsells auf der Danke-Seite | 3 % bis 8 % | 2 % bis 5 % | Zusätzlicher Umsatz mit geringer Hürde | Geringere Sichtbarkeit |
Zusammen eingesetzt können diese Platzierungen einen spürbaren Teil des verlorenen Bestellwerts zurückholen. Der Schlüssel ist nicht, überall Angebote einzublenden. Der Schlüssel ist, den Angebotstyp auf den jeweiligen Moment abzustimmen.
Wie erhöhen Upsells auf der Produktseite den AOV?
Upsells auf der Produktseite erhöhen den AOV, indem sie die Bestellung erweitern, bevor der Kunde preislich festgelegt ist. Das ist eine der saubersten Methoden, den Bestellwert zu steigern, weil zusätzliche Artikel hinzugefügt werden, bevor die Reibung im Checkout beginnt.
Auf einer Produktseite formt der Käufer den Kauf noch aktiv. Er entscheidet, welche Version, welche Menge und was er sonst noch braucht. Das macht sie zu einem starken Ort für Angebote wie wird häufig zusammen gekauft, komplettieren Sie das Set und Bundle und sparen.
Realistisch würde ich erwarten, dass ein gut ausgerichtetes Upsell auf der Produktseite eine Annahmerate von 8 % bis 15 % und einen AOV-Anstieg von 5 % bis 10 % erzielt. Der obere Bereich kommt meist von Shops mit natürlich ergänzenden Produkten wie Hautpflege, Haustierbedarf, Schmuck, Nahrungsergänzung oder Elektronikzubehör.
Die am besten performenden Upsells auf der Produktseite sind meist einfach. Bieten Sie ein Zubehör, ein Upgrade oder ein Bundle an. Wenn Sie fünf nicht zusammenhängende Produkte zeigen, beginnt der Käufer zu analysieren, statt zu kaufen.
Welche Upsell-Angebote auf der Produktseite funktionieren am besten?
Die besten Upsells auf der Produktseite sind Angebote, die sich wie eine natürliche Erweiterung des Hauptprodukts anfühlen. Die stärksten Muster sind Mengenangebote für dasselbe Produkt, Zubehör und vorkonfigurierte Bundles.
- Upsell für dasselbe Produkt - Kaufen Sie 2 und sparen Sie 10 %
- Zubehör-Upsell - Fügen Sie die passende Hülle, Nachfüllung, den passenden Riemen oder ein Pflegeset hinzu
- Bundle-Upsell - Vervollständigen Sie die Routine, das Starter-Kit oder das komplette Set
- Varianten-Upgrade - Upgrade auf eine größere Größe oder Premium-Version
Aus meiner Erfahrung beim Aufbau von Upsell-Logik gilt: Relevanz schlägt Rabattgröße. Ein perfekt passendes Zubehör zum vollen Preis performt oft besser als ein zufälliges Produkt mit 20 % Rabatt.
Wenn Sie mehr Ideen für diese Funnel-Phase möchten, würde ich mir auch Shopify Upsell auf der Produktseite: Beste Methoden, Apps und Setup-Tipps für 2026 und So zeigen Sie anpassbare Add-ons & Upsells auf Shopify an ansehen.
Wie funktionieren Upsells im Warenkorb auf Shopify am besten?
Upsells im Warenkorb funktionieren am besten, wenn sie im Cart Drawer oder auf der Warenkorbseite als natürlicher nächster Schritt erscheinen und nicht als Unterbrechung. Diese Platzierung konvertiert gut, weil der Kunde bereits im Kaufmodus ist, aber seine Zahlungsdaten noch nicht eingegeben hat.
Das ist eine meiner Lieblingsplatzierungen, weil sie praktisch, flexibel und für deutlich mehr Händler verfügbar ist als Checkout-Anpassungen. Sie passt auch perfekt zu der Art, wie ein Tool wie SellUp arbeiten sollte: regelbasiert, relevant und leichtgewichtig.
Für Upsells im Warenkorb ist ein realistischer Benchmark eine Annahmerate von 10 % bis 25 % bei Käufern, die den Warenkorb erreichen, und ein AOV-Anstieg von 8 % bis 15 %, wenn die Angebote eng auf die bereits im Warenkorb liegenden Produkte abgestimmt sind. Deshalb sind Cart Drawer ein so starker Monetarisierungspunkt.
Der größte Fehler, den ich sehe, ist ein Pop-up, das die Add-to-Cart-Aktion kapert. Käufer hassen Reibung direkt nach dem Klick. Ein inline eingeblendeter Empfehlungsblock oder ein fixierter Add-on-Bereich unter der Zwischensumme performt in der Regel deutlich besser.
Was sollten Sie im Warenkorb anzeigen?
Die besten Warenkorb-Upsells sind klein, nützlich und leicht zu rechtfertigen. Käufer sind kurz vor dem Checkout, daher sollte sich das Angebot wie ein hilfreiches Add-on anfühlen und nicht wie eine neue Shopping-Session.
- Zubehör mit einem Preis von 10 % bis 25 % des Warenkorbwerts
- Verbrauchsprodukte, die zum Hauptprodukt passen
- Geschenkverpackung, Schutz oder Zusatzservices
- Anreize zur Gratisversand-Schwelle, gekoppelt an einen empfohlenen Artikel
Ein Muster, das mir immer wieder gefällt, ist der Fortschrittsbalken. Wenn ein Käufer 8 bis 15 $ von kostenlosem Versand entfernt ist, kann sich ein relevantes Add-on attraktiver anfühlen, als den Versand selbst zu bezahlen. Das ist ein Grund, warum Warenkorb-Upsells generische Produktempfehlungen oft übertreffen.
Wenn Warenkorb-Upsells für Ihren Shop im Fokus stehen, sind diese LaunchTip-Leitfäden direkt relevant: So erstellen Sie Shopify Cart Drawer Upsells, die den AOV 2026 steigern und So erstellen Sie Warenkorb-Upsells in Shopify: 2 Methoden, die 2026 wirklich funktionieren.
Sind Checkout-Upsells auf Shopify sinnvoll?
Checkout-Upsells sind sinnvoll, wenn sie minimal, hochrelevant und technisch unterstützt sind. Sie können sehr gut performen, bergen aber auch das höchste Risiko, die Conversion zu verschlechtern, wenn man es übertreibt.
Shopify hält den Checkout bewusst schlank. Das ist gut für die Conversion, bedeutet aber auch, dass Händler weniger Spielraum zum Experimentieren haben. Wenn Sie ein Setup nutzen, das Shopify Checkout Extensibility unterstützt, kann ein fokussierter Order Bump äußerst effektiv sein.
Benchmarks für Checkout-Upsells liegen meist bei einer Annahmerate von 8 % bis 12 % bei konservativen Setups, mit 15 % bis 25 % bei sehr relevanten, reibungsarmen Artikeln. Beim Bestellwert entspricht das oft einem AOV-Anstieg von 5 % bis 12 % durch reine Checkout-Angebote.
Aber hier liegt der Trade-off: Im Checkout kann schon kleine Reibung teuer werden. Meiner Erfahrung nach sollten Händler, die bereits starke Warenkorb- und Post-Purchase-Upsells haben, vorsichtig sein, den Checkout nicht nur deshalb zu überladen, weil sie es können.
Welche Checkout-Angebote konvertieren am besten?
Die besten Checkout-Angebote fühlen sich wie der letzte Feinschliff an, nicht wie ein Verkaufspitch. Die stärksten Beispiele sind Order Bumps, Pflegesets, Garantie oder Schutz und kleines Zubehör.
| Typ des Checkout-Angebots | Am besten geeignet für | Warum es funktioniert |
|---|---|---|
| Zubehör-Add-on | Bekleidung, Elektronik, Beauty | Fühlt sich wie ein nützlicher Ergänzungsartikel an |
| Schutz oder Garantie | Hochpreisige Produkte | Ein leichtes Ja am Zahlungspunkt |
| Bundle-Upgrade | Hautpflege, Nahrungsergänzung, Haushaltswaren | Rahmt das Angebot als klügeren Kauf ein |
| Geschenkoption | Saisonale Shops und Geschenk-Shops | Erhöht den Wert, ohne die Kern-Produktwahl zu verändern |
Beschränken Sie sich auf einen fokussierten Block. Wenn der Kunde zum Zahlungszeitpunkt mehrere Angebote vergleichen muss, provozieren Sie Zögern.
Warum performen Post-Purchase-Upsells meist so gut?
Post-Purchase-Upsells performen gut, weil der ursprüngliche Verkauf bereits abgeschlossen ist. Das bedeutet, dass sie den Umsatz steigern können, ohne die ursprüngliche Checkout-Conversion-Rate zu senken.
Deshalb halte ich Post-Purchase noch immer für eine der am wenigsten genutzten Upsell-Platzierungen auf Shopify. Händler verbringen Wochen damit, Produktseiten und Ad Creatives zu optimieren, ignorieren dann aber den einen Moment, in dem der Kunde bereits Ja gesagt hat und am offensten für ein einfaches One-Click-Follow-up ist.
Realistisch können Post-Purchase-Upsells eine Annahmerate von 10 % bis 25 % erzielen, und ein AOV-Anstieg von 10 % bis 15 % ist üblich. In optimierten Funnels, besonders mit starken Angeboten für dasselbe Produkt, können Shops darüber hinausgehen.
Daten von Händlern, die kombinierte Pre-Purchase- und Post-Purchase-Angebote nutzen, zeigen, dass mehrschichtige Upsell-Systeme Setups mit nur einer Platzierung übertreffen. Das deckt sich mit dem, was ich in der Praxis gesehen habe. Ein gutes Angebot hilft, aber die echte Steigerung entsteht durch eine koordinierte Sequenz.
Welche Post-Purchase-Angebote funktionieren am besten?
Die besten Post-Purchase-Angebote sind meist Verdopplungen desselben Produkts, ergänzende Add-ons oder ein Downsell-Pfad, falls das erste Angebot abgelehnt wird. Auch hier ist Einfachheit wichtig.
- Angebot 1 - Fügen Sie noch eins von dem hinzu, was Sie gerade gekauft haben, mit einem zeitlich begrenzten Rabatt
- Angebot 2 - Zeigen Sie ein ergänzendes Produkt, das den ursprünglichen Kauf verbessert
- Downsell - Wenn abgelehnt, zeigen Sie eine günstigere Version oder ein kleineres Add-on
Meiner Erfahrung nach ist das Upsell für dasselbe Produkt oft der Gewinner. Es braucht fast keine Erklärung. Der Kunde versteht das Produkt bereits, und das Angebot fühlt sich wie eine Erweiterung der Entscheidung an, die er gerade getroffen hat.
Wenn Sie eine breitere Upsell-Strategie aufbauen, sind diese verwandten Beiträge als Nächstes lesenswert: So verkaufen Sie 2026 Upsells auf Shopify: Der komplette Leitfaden zur Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts und Shopify Upsell Fallstudie: 27 % Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts.
Sind Upsells auf der Danke-Seite noch wichtig?
Ja, Upsells auf der Danke-Seite sind noch wichtig, weil sie zusätzlichen Umsatz mit geringer Hürde nach dem Verkauf bringen. Sie werden Post-Purchase-Angebote normalerweise nicht übertreffen, sind aber dennoch wertvoll.
Die Danke-Seite und die Bestellstatus-Seite erhalten mehr Aufmerksamkeit, als viele Händler erwarten. Kunden besuchen sie erneut, um die Bestellung zu bestätigen, Versand-Updates zu prüfen und zu sehen, was sie gekauft haben. Das macht diese Platzierung nützlich für Nachbestellungen, Abo-Upgrades und kuratierte Folgeangebote.
Die typische Performance ist niedriger als bei anderen Platzierungen, mit einer Annahmerate von 3 % bis 8 % und einem AOV-Anstieg von 2 % bis 5 %. Trotzdem lohnt sich die Implementierung oft als Teil eines Full-Funnel-Setups, weil dieser Umsatz nach dem eigentlichen Verkauf entsteht.
Ich sehe Upsells auf der Danke-Seite als eine clevere abschließende Ebene. Sie sollten nicht die gesamte Strategie tragen, können aber Käufer abholen, die frühere Angebote übersprungen haben oder noch nicht bereit waren, sich zu entscheiden.
Was sollte auf die Danke-Seite?
Die besten Angebote auf der Danke-Seite sind leichtgewichtig und kontextbezogen. Sie sollten sich wie ein sinnvoller nächster Schritt anfühlen, nicht wie ein zweiter Checkout-Funnel, der dem Kunden aufgezwungen wird.
- Nachbestell-Anreiz für Verbrauchsprodukte
- Abo-Upgrade für Produkte, die regelmäßig nachgekauft werden
- Cross-Sell-Kollektion-Link basierend auf dem Bestellinhalt
- Empfehlungs- oder Teilen-Angebot für Markenfürsprache
Wenn Ihr Shop Produkte mit Wiederholungskäufen verkauft, ist dies auch ein guter Ort, um ein Subscribe-and-Save-Angebot zu testen. Es ist besonders effektiv, wenn das Nutzenversprechen offensichtlich ist, etwa Bequemlichkeit oder ein wiederkehrender Rabatt.
Was ist für die meisten Shopify-Shops die beste Upsell-Platzierung?
Die beste Upsell-Platzierung für die meisten Shopify-Shops ist in der Regel eine Mischung aus Produktseite, Warenkorb und Post-Purchase. Diese Kombination bietet eine starke Abdeckung, ohne den Checkout zu überladen.
Wenn ich eine typische DTC-Marke mit stabilem Volumen beraten würde, würde ich den Stack in dieser Reihenfolge aufbauen:
- Zuerst Post-Purchase - größtes Potenzial bei minimalem Risiko für die Conversion
- Dann Warenkorb - hervorragende Sichtbarkeit und starke Annahmeraten
- Dann Produktseite - hilft, größere Bestellungen früher zu formen
- Dann Checkout - nur wenn technisch unterstützt und streng kontrolliert
- Dann Danke-Seite - gute zusätzliche Ebene
Deshalb liegt das Thema auch ganz natürlich nahe bei SellUp. Eine gute Upsell-App sollte Ihnen nicht nur erlauben, Angebote anzuzeigen. Sie sollte Ihnen ermöglichen, Angebote nach Platzierung zuzuordnen, sie anhand von Produkt- oder Warenkorbbedingungen auszulösen und zu messen, welche Platzierung tatsächlich zusätzlichen Umsatz erzeugt.
Wie sollten Sie die Upsell-Performance nach Platzierung messen?
Sie sollten die Upsell-Performance nach Platzierung messen, weil der gesamte AOV allein verschleiern kann, was wirklich funktioniert. Ein Shop kann einen höheren AOV sehen, während eine Platzierung im Hintergrund still die Conversion verschlechtert.
Die Kernmetriken, die ich für jede Platzierung verfolgen würde, sind Aufrufe, Annahmerate, zusätzlicher Umsatz und Auswirkung auf den Checkout-Abschluss. Wenn eine Platzierung den Bestellwert erhöht, aber die Conversion senkt, ist das kein sauberer Gewinn.
| Metrik | Warum sie wichtig ist |
|---|---|
| Angebotsaufrufe | Zeigt Ihnen, ob die Platzierung genug Sichtbarkeit hat |
| Annahmerate | Zeigt, wie überzeugend das Angebot ist |
| Zusätzlicher Umsatz | Misst den tatsächlichen Beitrag, nicht nur Klicks |
| Checkout-Conversion-Rate | Schützt vor Reibung im Warenkorb oder Checkout |
| Rückerstattungsrate bei hochverkauften Artikeln | Prüft Angebotsqualität und Kaufabsicht |
Meiner Erfahrung nach verbessern sich Händler schneller, wenn sie nicht mehr fragen: „Haben Upsells funktioniert?“, sondern anfangen zu fragen: „Welche Platzierung hat die sauberste Gewinnsteigerung erzeugt?“
Wie würde ich heute ein praxisnahes Shopify-Upsell-System aufsetzen?
Ich würde ein Shopify-Upsell-System aufsetzen, indem ich mit den Top-Produkten des Shops beginne, jedem davon ein Upsell für dasselbe Produkt und ein ergänzendes Add-on zuordne und diese Angebote dann über die richtigen Platzierungen ausspiele. Das Ziel ist nicht maximale Sichtbarkeit. Das Ziel ist maximale Relevanz.
Hier ist der einfache Blueprint, den ich verwenden würde:
- Wählen Sie Ihre Top 10 SKUs nach Umsatz oder Bestellvolumen.
- Ordnen Sie jeder SKU 1 Upsell für dasselbe Produkt und 1 bis 2 ergänzende Produkte zu.
- Starten Sie einen Post-Purchase-Funnel mit dem Angebot für dasselbe Produkt zuerst.
- Fügen Sie Warenkorb-Upsells hinzu für günstigeres Zubehör und Anreize zur Gratisversand-Schwelle.
- Fügen Sie Bundle-Blöcke auf der Produktseite hinzu für Komplettierungsangebote.
- Testen Sie Checkout-Order-Bumps vorsichtig, wenn Ihr Setup das zulässt.
- Nutzen Sie die Danke-Seite für Nachbestellungen, Abos oder sanfte Cross-Sells.
Wenn Sie noch am Anfang stehen, halten Sie den Test einfach. Ein Angebot pro Platzierung reicht aus, um viel zu lernen. Ein sauberes Setup mit hoher Relevanz schlägt in der Regel einen komplizierten Funnel voller durchschnittlicher Angebote.
Und wenn Ihr Ziel speziell darin besteht, den AOV zu erhöhen, ohne mehr Traffic-Kosten hinzuzufügen, dann ist das genau die Art von Problem, für die Upsell-Systeme gedacht sind. Ich habe auf LaunchTip viel darüber geschrieben, darunter Steigern Sie den Umsatz Ihres Shopify-Shops mit One Check Upsells in 2026 und 3 Upsell-Popup-Methoden für Ihren Shopify-Shop, die den AOV tatsächlich erhöhen.
Welche Apps können bei Shopify-Upsells helfen?
Die besten Shopify-Upsell-Apps hängen davon ab, welche Platzierung Sie optimieren möchten. Manche sind stärker im Post-Purchase-Bereich, manche im Checkout und manche im On-Site-Merchandising.
Für Händler, die Tools recherchieren, lohnt es sich, Apps direkt im Shopify App Store zu prüfen und zu vergleichen, worauf sie spezialisiert sind. Relevante Optionen in diesem Bereich sind SellUp, ReConvert, AfterSell, Zipify OCU und Rebuy.
Wenn ich Upsell-Apps bewerte, achte ich weniger darauf, wie viele Widgets sie anbieten, sondern mehr darauf, ob sie Relevanzregeln, klare Berichte nach Platzierung und ein Setup unterstützen, das den Storefront nicht verlangsamt. Schicke Funktionen sind nett, aber saubere Ausführung ist wichtiger.
Sie sollten auch Shopifys eigene Dokumentation zu Checkout-Einstellungen und Checkout-App-Erweiterungen prüfen, wenn Sie Angebote in der Nähe des Checkouts ausspielen möchten.
Was ist die wichtigste Erkenntnis für Händler, die ihren AOV steigern wollen?
Die wichtigste Erkenntnis ist einfach: Den meisten Shops fehlt es nicht an Nachfrage. Ihnen fehlt gut getimtes Merchandising. Wenn Käufer Produktseiten, Warenkörbe und den Checkout erreichen, steckt dort meist mehr Wert, als der endgültige AOV vermuten lässt.
Aus meiner Erfahrung beim Entwickeln von Shopify-Apps gewinnen nicht die Shops mit den aggressivsten Upsells. Es sind die Shops mit den relevantesten Angeboten an den richtigen Platzierungen. Starten Sie mit Produktseite, Warenkorb und Post-Purchase. Messen Sie jede Platzierung separat. Erweitern Sie dann nur dort, wo die Daten es unterstützen.
So holen Sie die 30 % AOV zurück, die zwischen Kaufabsicht und Kauf leise verschwinden, ohne das Kauferlebnis zu verschlechtern.
