Criar funis de vendas para empresas tem sido uma tendência crescente desde o boom da bolha das pontocom. Captar leads para gerar vendas é, na prática, o principal objetivo de qualquer negócio. Com a chegada do ecommerce e a mudança para o DTC, conquistar clientes nunca foi tão importante para a sustentabilidade e a viabilidade de longo prazo dos negócios de ecommerce. Em 2025, espera-se que o mercado de ecommerce DTC nos Estados Unidos alcance US$ 212,9 bilhões, representando um crescimento significativo nas vendas diretas ao consumidor.
Os funis de vendas existem em vários formatos para lojas Shopify e, neste guia, vamos abordar esses formatos e como você pode implementá-los na sua loja para gerar mais vendas.
O que exatamente é um funil de vendas?
Um funil de vendas é, essencialmente, um ponto de entrada por onde o tráfego ou clientes existentes entram e, do outro lado, o resultado é uma conversão positiva; geralmente uma venda/pedido. Outras conversões podem incluir cadastros de e-mail, reengajamento, coleta de dados, indicações e muito mais.
Agora que sabemos o que é um funil, vamos detalhar os tipos específicos de funis que você pode configurar para sua loja Shopify e como eles podem beneficiar seu negócio.
Como criar funis para Shopify
Os 3 principais métodos de funis para Shopify que vamos abordar neste guia são:
- Funis Baseados em Produto
- Funis Baseados em Página
- Funis Baseados em Quiz
Como criar um funil de vendas baseado em produto
Um funil de vendas baseado em produto é um funil que é acionado depois que um potencial cliente adiciona ou interage com um produto na sua loja. O funil é projetado para aumentar o valor médio do pedido a partir dessa interação com o produto. De acordo com dados recentes, implementar estratégias de upsell e cross-sell pode aumentar o valor dos pedidos em 10% a 30% quando executadas corretamente, com algumas marcas vendo resultados ainda maiores.
Por exemplo, se um potencial cliente adiciona “Tacos de Golfe” ao carrinho, o funil de produto seria ativado e passaria a oferecer produtos adicionais. Isso poderia incluir, por exemplo, “Bolsa de Golfe”, “Bolas de Golfe”, “Luva de Golfe” e “Tees de Golfe”. Percebeu o padrão? Todos os produtos estavam diretamente relacionados ao produto inicial adicionado.
No final do funil, o cliente idealmente terá mais do que apenas os tacos de golfe na cesta, tornando a interação com o funil um sucesso. Pesquisas mostram que adicionar apenas dois upsells bem posicionados pode gerar mais de US$ 90.000 em receita anual adicional para marcas em crescimento.
Para implementar funis baseados em produto no Shopify, você pode usar “Action offers” do app SellUp para Shopify.
Como criar um funil de vendas baseado em página
Funis de vendas baseados em página são, em essência, muito simples, mas poderosos. Por padrão, as lojas Shopify oferecem páginas de coleção e páginas de produto. Às vezes, essas não são as páginas mais adequadas para linkar diretamente em determinadas campanhas.
Ao criar uma página personalizada com um fluxo em formato de funil ao longo da página, você consegue realmente apresentar e vender o produto antes mesmo de o cliente chegar à página do produto. A ação final em um funil desse tipo deve convidar o visitante a “comprar o produto”. Você pode, nesse ponto, direcionar para a página do produto ou, com um pouco mais de magia, usar um link de checkout pré-montado que leva o cliente direto ao checkout com o produto já adicionado à cesta.
Para criar funis baseados em página no Shopify, você tem 2 opções. Você pode fazer isso nativamente no Shopify se tiver um tema OS2.0 com muitas seções e opções; porém, o método mais indicado é usar um Page builder.
Page builders geralmente vêm com templates incríveis e já validados, permitindo que você monte algo rapidamente. Basta inserir seu conteúdo, publicar e direcionar tráfego para a página. Essas landing pages personalizadas são particularmente eficazes quando combinadas com campanhas em redes sociais e email marketing, ajudando a personalizar a jornada do cliente.
Como criar um funil de vendas baseado em quiz
Quizzes se tornaram muito populares em lojas Shopify como um ótimo método para levar visitantes interessados aos produtos que atendem às suas necessidades. Ao combinar um produto com o cliente, você aumenta a chance de conversão e ainda coleta dados valiosos ao longo do caminho. Em 2025, campanhas com quiz estão registrando taxas de clique de até 52%, tornando-as uma das ferramentas de engajamento mais eficazes para lojas de ecommerce.
Existem alguns apps de quiz excelentes para Shopify que permitem criar funis baseados em quiz. Confira nossa seleção dos melhores apps de quiz para Shopify.
Depois que você publicar um quiz na sua loja, seu objetivo é simples: direcionar tráfego para ele. O quiz então faz sua mágica e começa a levar os clientes aos produtos certos. Os criadores de quiz modernos agora contam com recomendações de produto com IA e integrações perfeitas com plataformas de email marketing como a Klaviyo, permitindo nutrir leads que ainda não estão prontos para comprar. Acompanhe os resultados e adapte o quiz com base nos dados fornecidos e em qualquer feedback.
Lembre-se: seu objetivo é levar os clientes aos produtos que combinam com eles, e não empurrar os clientes para produtos que você quer que eles comprem. Recomendações personalizadas de produtos com base nas respostas do quiz podem melhorar significativamente as taxas de conversão e reduzir as taxas de devolução ao conectar clientes a produtos que realmente atendem às suas necessidades.
Conclusão
Funis são uma ótima forma não apenas de capturar conversões, mas também de aumentar a probabilidade de uma conversão. Funis baseados em produto ajudam você a vender mais para compradores engajados e aumentar seu Valor Médio do Pedido (ou AOV). O AOV médio global é de aproximadamente US$ 145 em todos os setores, mas com uma implementação estratégica de funis, as lojas podem aumentar seu AOV em 15% a 30% ou mais. Funis baseados em página permitem criar conteúdos de venda altamente envolventes para conduzir seus clientes até os produtos e “aquecê-los” para a conversão. Por fim, funis baseados em quiz permitem colocar o cliente diante dos produtos que mais combinam com ele, aumentando as chances de conversão.
À medida que avançamos para 2025 e além, os custos de aquisição de clientes continuam subindo — com média de US$ 30 a US$ 50 para negócios de ecommerce — tornando mais crítico do que nunca maximizar o valor de cada interação com o cliente. Ao implementar estrategicamente esses três tipos de funil, você pode melhorar o ROI de aquisição de clientes e construir uma loja Shopify mais lucrativa e sustentável.
