In questa guida ti mostreremo come fare upsell di gioielli nel tuo store Shopify. Ti accompagneremo passo dopo passo tra upsell e cross-sell, oltre ad aumentare il tuo valore medio dell’ordine e, alla fine, generare più ricavi per la tua attività.
La cosa migliore dell’upselling è che, una volta messe in atto le tecniche, il tuo store genererà automaticamente più entrate. Anche mentre dormi. Per questo è fondamentale configurarlo nel tuo negozio.
Che cos’è l’upselling?
L’upselling consiste nel proporre ai clienti un articolo dal prezzo più alto rispetto a quello che stanno già acquistando. Per esempio, nel tuo negozio di gioielli, un cliente potrebbe acquistare una collana lunga 20 cm. Potresti proporgli la stessa collana, ma nella versione da 30 cm. Questo prodotto ha un prezzo più alto rispetto all’altro. Quindi, se il cliente accetta l’offerta, aumenterà il valore del suo ordine.
Che cos’è il cross-selling?
Il cross-selling consiste nel proporre prodotti simili o correlati a un cliente mentre sta acquistando un determinato prodotto. Per esempio, se un cliente sta acquistando una collana specifica dal tuo store, potresti proporre l’anello e gli orecchini abbinati. Questi articoli, acquistati insieme, aumentano il valore dell’ordine.
Come fare upsell di gioielli nel tuo store Shopify
Per iniziare a fare upsell di gioielli, devi assicurarti di avere un’ottima strategia di upsell. Se la imposti nel modo giusto, upsell e cross-sell genereranno un valore medio dell’ordine più alto. Questo significa che i ricavi del tuo store aumenteranno. Come proprietario del negozio, dovrai essere tu a definire la strategia corretta. Nessuno conosce il tuo store e i tuoi clienti meglio di te.
Puoi anche ricavare dati dai tuoi stessi clienti. Se il tuo store è attivo da qualche mese, potrai vedere quali articoli i clienti acquistano insieme. Se noti che i clienti acquistano spesso una determinata collana e degli orecchini, allora sai che dovresti includere ciascun articolo come opzione di upsell o cross-sell. Nella pagina prodotto della collana, inserisci gli orecchini come componente aggiuntivo direttamente in pagina.
Per iniziare a fare upselling, dovrai trovare un’app. SellUp è un’app progettata per creare le migliori offerte di upsell, cross-sell e add-on per il tuo negozio di gioielli. Ti permette di creare upsell nelle pagine prodotto, in un pop-up dopo che un prodotto è stato aggiunto al carrello, nella pagina del carrello e persino dopo che il cliente ha completato il checkout.
Vediamo ora i modi in cui puoi fare upsell di gioielli nel tuo store Shopify.
1. Upsell di gioielli
Vediamo alcuni modi per fare upsell di gioielli. Potresti notare che molti clienti acquistano una collana in argento sterling dal tuo store. Un upsell per questo prodotto potrebbe essere incoraggiare i clienti ad acquistare invece la collana in oro bianco. L’aspetto è simile, ma la qualità per il cliente è migliore.
Devi vendere i vantaggi del passaggio a un articolo più costoso. Una volta che il cliente sceglie l’articolo dal prezzo più alto, hai aumentato immediatamente il valore dell’ordine. Di conseguenza, più acquisti di questo tipo genereranno maggiori ricavi.
2. Cross-sell di gioielli
Il cross-selling di gioielli dovrebbe essere piuttosto semplice. Per esempio, se hai una collana con orecchini e bracciale abbinati, questi potrebbero essere i due prodotti da proporre insieme al prodotto principale. Se i clienti vedono che orecchini e bracciale si abbinano alla collana, saranno più propensi ad acquistare più di un prodotto. Di conseguenza, aumenta il valore medio dell’ordine.
I prodotti proposti in cross-selling devono essere pertinenti rispetto al prodotto principale che il cliente sta visualizzando.
3. Incisione dei gioielli
L’incisione è un ottimo add-on per cui puoi far pagare un extra. Rendere personalizzabili i gioielli che vendi li rende perfetti come regalo. Dare ai clienti la possibilità di aggiungere una personalizzazione a una collana aumenterà il valore dell’acquisto.
Far pagare ai clienti la personalizzazione dei gioielli significa anche aumentare il valore medio dell’ordine e generare più ricavi.
4. Crea bundle di gioielli
Come negozio di gioielli, avrai pezzi che si abbinano tra loro. Per esempio, una collana, un bracciale e degli orecchini nello stesso stile. Nella pagina prodotto della collana, puoi mostrare il bracciale e gli orecchini abbinati come opzioni di cross-sell per incoraggiare il cliente ad acquistare più di un articolo.
Lo stesso vale per le pagine prodotto del bracciale e degli orecchini. In ciascuna, includeresti gli altri pezzi di gioielleria coordinati come offerte di cross-sell.
Conclusione
Qui sopra abbiamo condiviso alcune idee su come fare upsell di gioielli nel tuo store Shopify. Tutti questi metodi ti aiuteranno a vendere più prodotti e a creare un valore medio dell’ordine più alto, che ti permetterà di generare più ricavi per il tuo store.
