Stai cercando modi per aumentare le vendite del tuo negozio online? Una strategia efficace è offrire una sezione “Complete the Look” nelle pagine prodotto. Questa funzionalità non solo migliora l’esperienza di acquisto per i tuoi clienti, ma aumenta anche la probabilità di upselling e cross-selling.
In questo articolo spiegheremo cos’è la funzione “Complete the Look” (a volte chiamata Shop the look o Lookbook), come può incrementare le tue vendite e ti consiglieremo un’app chiamata SellUp che può aiutarti a implementare facilmente questa funzionalità nel tuo store Shopify grazie alla sua funzione On Page Offers.
Che cos’è la funzionalità Complete the Look?
La funzionalità Complete the Look o Shop the look mostra prodotti aggiuntivi che completano l’articolo che il cliente sta visualizzando. Suggerisce accessori, articoli correlati o prodotti simili che migliorano l’aspetto complessivo o l’utilità del prodotto principale. Ad esempio, se vendi abiti, la sezione Complete the Look può proporre scarpe, borse o gioielli coordinati che completano l’outfit.
Mostrando insieme questi prodotti correlati, rendi più semplice per i clienti immaginare un look completo o trovare articoli complementari in un unico punto. Questo può far risparmiare tempo e fatica ai tuoi clienti, oltre a ispirarli ad acquistare altri prodotti.
Qui sotto trovi un esempio di Complete the Look di ASOS, un rivenditore internazionale di moda.
In che modo una sezione Complete the Look può aumentare le vendite?
Implementare una sezione Complete the Look nella pagina prodotto può offrire diversi vantaggi che incidono positivamente sulle vendite del tuo store:
- Aumento del valore medio dell’ordine: Mostrando prodotti correlati, invogli i clienti a considerare l’acquisto di articoli aggiuntivi. Quando un cliente capisce che un look completo è a portata di clic, è più propenso ad aggiungere quei prodotti al carrello, aumentando il valore medio dell’ordine. Le ricerche mostrano che il cross-selling contribuisce al 10–30% dei ricavi eCommerce e che l’upselling può aumentare i ricavi in media del 10–30%.
- Cross-selling e upselling più efficaci: Le sezioni Complete the Look aprono opportunità di cross-selling e upselling. L’upselling consiste nel consigliare prodotti di fascia più alta che offrono qualità superiore o funzionalità aggiuntive, mentre il cross-selling suggerisce prodotti complementari. Sfruttando queste tecniche, puoi aumentare i ricavi offrendo ai clienti un’esperienza d’acquisto più completa. Infatti, il 72% dei professionisti delle vendite identifica upselling e cross-selling come le principali leve di crescita, con aumenti di fatturato intorno al 30%.
- Maggior coinvolgimento dei clienti: Le sezioni Complete the Look non solo aiutano i clienti a visualizzare come i prodotti stanno insieme, ma li mantengono anche coinvolti nel tuo store. Offrendo un modo comodo per esplorare opzioni aggiuntive, aumenti il tempo trascorso sul sito, migliorando le probabilità di conversione.
- Maggiore soddisfazione del cliente: Presentando articoli correlati, aiuti i clienti a trovare la combinazione perfetta di prodotti per le loro esigenze. Questo approccio personalizzato aumenta la soddisfazione, favorendo recensioni positive e acquisti ripetuti. Gli studi mostrano che le strategie di upselling possono aumentare i tassi di fidelizzazione fino al 75%.
Usare SellUp per creare una sezione Complete the Look
Ora che conosci i vantaggi di integrare una sezione Complete the Look nella tua pagina prodotto, vediamo come puoi farlo con la funzione On Page Offers di SellUp.
SellUp è un’app innovativa progettata specificamente per i merchant Shopify. Offre un’interfaccia intuitiva e strumenti potenti per massimizzare il potenziale di vendita. La funzione On Page Offers dell’app ti consente di creare e personalizzare una sezione Complete the Look senza sforzo.
Con SellUp puoi gestire facilmente le tue raccomandazioni di prodotto in base al prodotto principale. Di conseguenza, puoi mostrare con facilità i prodotti “complete the look”.
Inoltre, le opzioni di design e posizionamento di SellUp ti permettono di integrare la sezione Complete the Look nella pagina prodotto in modo armonioso. Puoi posizionarla nel punto giusto per catturare l’attenzione dei clienti senza compromettere l’esperienza d’acquisto complessiva.
Abbiamo configurato l’esempio ASOS qui sopra utilizzando SellUp con la funzione On Page.
Il risultato è una sezione aggiuntiva “complete the look” ad altissima conversione direttamente nella pagina prodotto. Il cliente può selezionare le varianti in un popup modale quando aggiunge gli articoli al carrello.
Ancora meglio: non è necessario applicare sconti per ottenere risultati. I clienti sentono il desiderio di completare il look e acquistare gli articoli coordinati, quindi non devi ridurre i margini con ribassi inutili.
In conclusione, implementare una sezione Complete the Look nelle pagine prodotto può aumentare in modo significativo le vendite, incrementando il valore medio dell’ordine, promuovendo cross-selling e upselling, migliorando il coinvolgimento dei clienti e aumentando la soddisfazione. Con l’aiuto della funzione On Page Offers di SellUp, puoi creare facilmente una sezione Complete/Shop the Look nel tuo store Shopify e sfruttare questi vantaggi in modo fluido.
Integrare una sezione Complete the Look non è solo un ottimo modo per migliorare l’esperienza d’acquisto dei tuoi clienti, ma anche una mossa strategica per aumentare vendite e ricavi. Avvicinandoci al 2025, queste strategie di raccomandazione prodotto restano più importanti che mai: l’87% dei venditori utilizza attivamente il cross-selling durante il processo di vendita.
Quindi perché aspettare? Inizia oggi stesso a implementare una sezione Complete the Look nelle tue pagine prodotto con l’aiuto di SellUp e guarda le vendite crescere, offrendo al tempo stesso ai tuoi clienti un’esperienza d’acquisto ancora più ricca.
