En tant que marchand Shopify, vous comprenez l’importance d’offrir à vos clients une expérience d’achat fluide et personnalisée. Une façon d’améliorer leur expérience et d’augmenter vos ventes consiste à suggérer des produits complémentaires qui peuvent être associés ou combinés avec l’article qu’ils consultent. Cette fonctionnalité, souvent appelée « Pair it with » ou « Combine it with », vous permet de mettre en avant des articles qui se complètent, aidant les clients à imaginer des tenues complètes ou des bundles cohérents.
Si vous avez actuellement l’option « you may also like » activée sur vos pages produit, mais que vous souhaitez davantage de contrôle sur les produits suggérés, il existe une solution : l’application SellUp. Avec SellUp, vous pouvez facilement remplacer les recommandations générales par votre propre sélection d’articles, choisis à la main, qui correspondent parfaitement au produit consulté ou le complètent. Cela apporte une touche plus personnelle à l’expérience d’achat et aide les clients à découvrir des articles supplémentaires auxquels ils n’auraient peut-être pas pensé.
Les avantages d’utiliser « Pair it with » & « Combine it with »
Mettre en place les fonctionnalités « Pair it with » et « Combine it with » sur votre boutique Shopify présente plusieurs avantages, étayés par des données récentes :
- Davantage d’opportunités de vente croisée : En suggérant des produits associés, vous incitez les clients à explorer d’autres articles susceptibles de les intéresser. La vente croisée représente 10 à 30 % des revenus eCommerce, et les marques qui utilisent ces tactiques constatent généralement une hausse de 20 % de leurs profits. Cela peut se traduire par une valeur moyenne de commande plus élevée et une augmentation des ventes.
- Une meilleure expérience client : Proposer des recommandations personnalisées aide les clients à visualiser des looks complets ou des bundles, rendant l’expérience d’achat plus agréable et satisfaisante. Des études montrent que les recommandations personnalisées peuvent augmenter les ventes jusqu’à 35 %.
- Une meilleure découvrabilité des produits : Les fonctionnalités « Pair it with » et « Combine it with » vous permettent de mettre en avant une plus grande variété de produits, augmentant leur visibilité et leurs chances d’être achetés.
- Personnalisation et contrôle : Au lieu de vous appuyer uniquement sur des recommandations automatisées, vous gardez un contrôle total sur les produits suggérés. Vous pouvez ainsi créer les meilleures associations et vous assurer qu’elles correspondent à votre image de marque et à votre style.
Utiliser l’application SellUp
Pour mettre en place les fonctionnalités « Pair it with » et « Combine it with » sur votre boutique Shopify, vous pouvez utiliser l’application SellUp, qui propose une fonctionnalité d’offre On Page spécialement conçue à cet effet. SellUp offre des ventes croisées, upsells et add-ons produits basés sur la précision tout au long du parcours client. Suivez ces étapes pour commencer :
- Installez l’application SellUp depuis le Shopify App Store si ce n’est pas déjà fait.
- Ouvrez l’application et accédez à la section « On Page offers ».
- Créez une nouvelle offre
- Sélectionnez le produit déclencheur pour lequel vous souhaitez afficher les articles associés.
- Choisissez les produits spécifiques que vous souhaitez suggérer en association ou en combinaison.
- Enregistrez vos modifications et prévisualisez le résultat pour vous assurer qu’il correspond à vos attentes.
Avec l’application SellUp, vous obtenez un contrôle total sur les fonctionnalités « Pair it with » et « Combine it with » de votre boutique Shopify. En sélectionnant manuellement les produits suggérés et en personnalisant leur emplacement, vous pouvez proposer à vos clients des recommandations très ciblées et visuellement attractives. L’application offre un accès gratuit jusqu’à 500 vues d’offres par mois, ce qui la rend accessible aux boutiques de toutes tailles.
N’oubliez pas d’analyser régulièrement les performances de vos associations ou combinaisons de produits afin d’affiner vos suggestions et d’optimiser vos taux de conversion. Tenez compte des retours clients et adaptez votre approche si nécessaire pour améliorer continuellement l’expérience d’achat.
Conclusion
Les fonctionnalités « Pair it with » et « Combine it with » sur Shopify sont des leviers puissants pour augmenter les ventes, améliorer l’expérience client et booster la découvrabilité des produits. Avec des ventes eCommerce mondiales qui devraient atteindre 6,86 billions de dollars en 2025 et des stratégies de vente croisée dont l’efficacité est prouvée (jusqu’à +30 % de revenus), mettre en place ces tactiques n’a jamais été aussi important. En utilisant la fonctionnalité d’offre On Page de l’application SellUp, vous pouvez reprendre le contrôle des produits suggérés et créer des combinaisons parfaites, alignées avec votre marque et votre style. Commencez à utiliser cette fonctionnalité dès aujourd’hui et regardez vos ventes décoller, tout en offrant à vos clients une expérience d’achat fluide et personnalisée.
