Suchst du nach Möglichkeiten, den Umsatz deines Onlineshops zu steigern? Eine effektive Strategie ist es, auf deinen Produktseiten einen „Complete the Look“-Bereich anzubieten. Diese Funktion verbessert nicht nur das Einkaufserlebnis für deine Kund:innen, sondern erhöht auch die Wahrscheinlichkeit für Upselling und Cross-Selling.
In diesem Artikel erklären wir, was eine „Complete the Look“-Funktion (manchmal auch als Shop the look oder Lookbook bekannt) ist, wie sie deinen Umsatz steigern kann, und empfehlen eine App namens SellUp, mit der du dieses Feature in deinem Shopify-Shop ganz einfach über die Funktion On Page Offers umsetzen kannst.
Was ist eine Complete the Look-Funktion?
Eine Complete the Look- oder Shop the look-Funktion zeigt zusätzliche Produkte, die den Artikel ergänzen, den sich Kund:innen gerade ansehen. Sie empfiehlt Accessoires, passende Artikel oder ähnliche Produkte, die das Gesamtbild oder die Nutzbarkeit des Hauptprodukts verbessern. Wenn du zum Beispiel Kleider verkaufst, kann der Complete the Look-Bereich passende Schuhe, Taschen oder Schmuck vorschlagen, die das Outfit abrunden.
Indem du diese passenden Produkte gemeinsam anzeigst, machst du es Kund:innen leicht, sich ein komplettes Outfit vorzustellen oder ergänzende Artikel an einem Ort zu finden. Das spart Zeit und Aufwand – und inspiriert gleichzeitig zu zusätzlichen Käufen.
Unten siehst du ein Beispiel für Complete the Look von ASOS, einem internationalen Modehändler.
Wie kann ein Complete the Look-Bereich den Umsatz steigern?
Die Umsetzung eines Complete the Look-Bereichs auf deiner Produktseite bringt mehrere Vorteile, die sich positiv auf den Umsatz deines Shops auswirken können:
- Höherer durchschnittlicher Bestellwert: Indem du passende Produkte präsentierst, animierst du Kund:innen dazu, zusätzliche Artikel in Betracht zu ziehen. Wenn Kund:innen merken, dass ein kompletter Look nur einen Klick entfernt ist, legen sie diese Extras eher in den Warenkorb – das erhöht den durchschnittlichen Bestellwert. Studien zeigen, dass Cross-Selling 10–30 % der E-Commerce-Umsätze ausmacht, und Upselling den Umsatz im Schnitt um 10–30 % steigern kann.
- Besseres Cross-Selling und Upselling: Complete the Look-Bereiche eröffnen Chancen für Cross-Selling und Upselling. Beim Upselling werden höherpreisige Produkte empfohlen, die bessere Qualität oder zusätzliche Funktionen bieten, während Cross-Selling ergänzende Produkte vorschlägt. Mit diesen Methoden steigerst du deinen Umsatz und bietest Kund:innen gleichzeitig ein umfassenderes Einkaufserlebnis. Tatsächlich nennen 72 % der Sales-Profis Upselling und Cross-Selling als wichtigste Wachstumstreiber – mit Umsatzsteigerungen von rund 30 %.
- Mehr Kundeninteraktion: Complete the Look-Bereiche helfen Kund:innen nicht nur dabei, sich vorzustellen, wie Produkte zusammen wirken, sondern halten sie auch länger in deinem Shop. Durch eine bequeme Möglichkeit, weitere Optionen zu entdecken, steigt die Verweildauer – und damit die Chance auf einen Kauf.
- Höhere Kundenzufriedenheit: Indem du passende Artikel vorschlägst, unterstützt du Kund:innen dabei, die perfekte Produktkombination für ihre Bedürfnisse zu finden. Dieser personalisierte Ansatz erhöht die Zufriedenheit und fördert positive Bewertungen sowie Wiederholungskäufe. Studien zeigen, dass Upselling-Strategien die Kundenbindungsrate um bis zu 75 % steigern können.
Mit SellUp einen Complete the Look-Bereich erstellen
Jetzt, da du die Vorteile eines Complete the Look-Bereichs auf deiner Produktseite kennst, schauen wir uns an, wie du das mit der On Page Offers-Funktion von SellUp umsetzen kannst.
SellUp ist eine innovative App, die speziell für Shopify-Händler:innen entwickelt wurde. Sie bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche und leistungsstarke Tools, um dein Umsatzpotenzial zu maximieren. Mit der On Page Offers-Funktion der App kannst du einen Complete the Look-Bereich mühelos erstellen und anpassen.
Mit SellUp kannst du deine Produktempfehlungen ganz einfach auf Basis des Lead-Produkts verwalten. So kannst du „Complete the Look“-Produkte unkompliziert anzeigen.
Außerdem ermöglichen dir die Design- und Platzierungsoptionen von SellUp, den Complete the Look-Bereich nahtlos in deine Produktseite zu integrieren. Du kannst den Bereich so positionieren, dass er die Aufmerksamkeit deiner Kund:innen gewinnt, ohne das gesamte Einkaufserlebnis zu beeinträchtigen.
Wir haben das obige ASOS-Beispiel mit SellUp über die On Page-Funktion umgesetzt.
Das Ergebnis ist ein extrem conversionstarker „Complete the Look“-Add-on-Bereich direkt auf der Produktseite. Varianten können Kund:innen in einem Popup-Modal auswählen, wenn sie die Artikel in den Warenkorb legen.
Noch besser: Für den Erfolg ist kein Discounting nötig. Kund:innen verspüren den Wunsch, den Look zu vervollständigen und die passenden Artikel zu kaufen – du musst also deine Marge nicht durch unnötige Preisreduzierungen belasten.
Zusammenfassend lässt sich sagen: Ein Complete the Look-Bereich auf deinen Produktseiten kann deinen Umsatz deutlich steigern – durch einen höheren durchschnittlichen Bestellwert, mehr Cross-Selling und Upselling, stärkere Kundeninteraktion und höhere Kundenzufriedenheit. Mit SellUps On Page Offers-Funktion kannst du in deinem Shopify-Shop ganz einfach einen Complete/Shop the Look-Bereich erstellen und diese Vorteile nahtlos nutzen.
Einen Complete the Look-Bereich zu integrieren ist nicht nur eine hervorragende Möglichkeit, das Einkaufserlebnis für deine Kund:innen zu verbessern, sondern auch ein strategischer Schritt, um Umsatz und Erlöse zu steigern. Mit Blick auf 2025 bleiben diese Produktempfehlungs-Strategien wichtiger denn je: 87 % der Verkäufer:innen setzen im Verkaufsprozess aktiv auf Cross-Selling.
Warum also warten? Starte noch heute mit der Umsetzung eines Complete the Look-Bereichs auf deinen Produktseiten – mit Hilfe von SellUp – und sieh zu, wie deine Verkäufe steigen, während du deinen Kund:innen ein noch besseres Einkaufserlebnis bietest.
