在本指南中，我们将向你展示如何在你的 Shopify 店铺中对珠宝进行加购销售。我们会带你了解如何进行加购与交叉销售，同时提升你的平均订单价值，最终为你的业务带来更多收入。
加购最棒的一点是：一旦这些技巧设置到位，你的店铺就能自动创造更多营收——甚至在你睡觉的时候也是如此。所以，把它在你的店铺里配置好绝对至关重要。
什么是加购销售（upselling）？
加购销售是指：当顾客已经在购买某个商品时，你向他们推荐价格更高的版本。比如在你的珠宝店里，顾客可能正在购买一条长度为 20cm 的项链。你可以向他们加购推荐同款项链的 30cm 版本。这个产品的价格更高，因此如果顾客接受了这个推荐，他们的订单金额就会提升。
什么是交叉销售（cross-selling）？
交叉销售是指：当顾客购买某个商品时，你向他们推荐相似或相关的产品。比如顾客正在你的店铺购买某一款项链，你可以交叉销售与之搭配的戒指和耳环。这些商品一起购买时，整体订单价值会更高。
如何在你的 Shopify 店铺中对珠宝进行加购
要开始对珠宝进行加购，你需要先确保自己拥有一套出色的加购策略。如果策略做对了，加购与交叉销售会带来更高的平均订单价值，从而提升店铺营收。作为店主，你需要把策略打磨到位——没有人比你更了解自己的店铺和顾客。
你也可以从自己的顾客数据中获得洞察。如果你的店铺已经运营了几个月，你就能看到顾客经常把哪些商品一起购买。如果你发现顾客常常同时购买某款项链和耳环，那么你就知道应该把它们作为加购或交叉销售选项进行展示。在项链的产品页面上，把耳环作为页面内的加购选项呈现出来。
要开始做加购，你需要找到一款应用。SellUp 是一款专为珠宝店打造的应用，用于创建更出色的加购、交叉销售和加购配件（add-on）优惠。它支持你在产品页面、商品加入购物车后的弹窗、购物车页面，甚至在顾客完成结账后创建加购优惠。
下面我们来看看，你可以通过哪些方式在 Shopify 店铺中对珠宝进行加购。
1. 珠宝加购
先来看珠宝加购的做法。你可能会发现，很多顾客会在你的店里购买一条纯银项链。针对这款产品的加购方式，就是引导顾客改买白金项链。外观依然相似，但对顾客来说品质更好。
你需要把升级到更高价位商品的优势讲清楚。一旦顾客选择了更高价的商品，你就立刻提高了订单金额。随着这类购买次数增加，你的营收也会随之增长。
2. 珠宝交叉销售
珠宝的交叉销售通常很容易操作。比如你有一条项链，并且有与之搭配的耳环和手链，那么这两款产品就可以作为主商品的搭配推荐一起展示。顾客看到耳环和手链与项链相配，就更可能购买不止一件商品，从而提升平均订单价值。
交叉销售的产品必须与顾客正在浏览的主商品相关。
3. 珠宝刻字
刻字是一种很棒的加购服务，你可以为此收费。让你售卖的珠宝支持定制，会非常适合作为礼物。为顾客提供在项链上添加个性化内容的选项，会让这次购买更有价值。
向顾客收取珠宝个性化定制费用，也意味着你能提高平均订单价值，并为你带来更多营收。
4. 珠宝组合打包
作为珠宝店，你一定会有一些可以成套搭配的款式。比如同一风格的项链、手链和耳环。在项链的产品页面上，你可以把同款手链和耳环作为交叉销售选项展示，鼓励顾客购买不止一件。
手链和耳环的产品页面也是同样的逻辑。在每个页面中，你都可以把其他同款珠宝作为交叉销售优惠展示出来。
总结
以上我们给出了一些关于如何在你的 Shopify 店铺中对珠宝进行加购的思路。所有这些方法都能帮助你卖出更多产品，并提高平均订单价值，从而为你的店铺带来更多营收。
