Het bouwen van sales funnels voor bedrijven is sinds de dotcom-boom een steeds grotere trend geworden. Leads binnenhalen om sales te genereren is in feite het belangrijkste doel van elk bedrijf. Met de opkomst van ecommerce en de verschuiving naar DTC is het werven van klanten nog nooit zo belangrijk geweest voor de langetermijn-duurzaamheid en levensvatbaarheid van ecommercebedrijven. In 2025 wordt verwacht dat de DTC-ecommercemarkt in de Verenigde Staten $212,9 miljard bereikt, wat een aanzienlijke groei in direct-to-consumer verkoop vertegenwoordigt.
Sales funnels bestaan in meerdere vormen voor Shopify-winkels en in deze gids behandelen we ze en hoe je ze in je winkel kunt implementeren om meer sales te realiseren.
Wat is een sales funnel precies?
Een sales funnel is in essentie een toegangspoort waar verkeer of bestaande klanten aan de ene kant binnenkomen en er aan de andere kant uitgaan; met als resultaat een positieve conversie, meestal een sale/bestelling. Andere conversies kunnen bestaan uit e-mailinschrijvingen, re-engagement, dataverzameling, referrals en meer.
Nu we weten wat een funnel is, gaan we dieper in op de specifieke soorten funnels die je voor je Shopify-winkel kunt opzetten en hoe ze je bedrijf kunnen helpen.
Hoe je funnels bouwt voor Shopify
De 3 belangrijkste funnelmethoden voor Shopify die we in deze gids behandelen zijn:
- Productgebaseerde funnels
- Paginagebaseerde funnels
- Quizgebaseerde funnels
Hoe je een productgebaseerde sales funnel bouwt
Een productgebaseerde sales funnel is een funnel die wordt geactiveerd nadat een potentiële klant een product aan je winkelwagen heeft toegevoegd of ermee heeft interactie gehad. De funnel is ontworpen om de gemiddelde bestelwaarde vanuit die productinteractie te verhogen. Volgens recente data kan het implementeren van upsell- en cross-sellstrategieën de orderwaarde met 10–30% verhogen wanneer dit goed wordt uitgevoerd, waarbij sommige merken zelfs nog hogere resultaten zien.
Bijvoorbeeld: als een potentiële klant “Golf Clubs” aan de winkelwagen toevoegt, wordt de productfunnel geactiveerd en worden er extra producten aangeboden. Denk bijvoorbeeld aan “Golf Bag”, “Golf Balls”, “Golf glove” en “Golf tees”. Zie je het patroon? Alle producten zijn specifiek gerelateerd aan het oorspronkelijke product dat is toegevoegd.
Aan het einde van de funnel heeft de klant hopelijk meer dan alleen de golfclubs in zijn winkelmandje, waardoor de funnelinteractie een succes is. Onderzoek laat zien dat het toevoegen van slechts twee goed geplaatste upsells meer dan $90.000 aan extra jaarlijkse omzet kan opleveren voor groeiende merken.
Om productgebaseerde funnels op Shopify te realiseren, kun je “Action offers” gebruiken uit de SellUp app voor Shopify.
Hoe je een paginagebaseerde sales funnel bouwt
Paginagebaseerde sales funnels zijn in essentie heel eenvoudig, maar krachtig. Standaard geven Shopify-winkels je collectiepagina’s en productpagina’s. Soms zijn dit niet de meest geschikte pagina’s om direct naartoe te linken voor bepaalde campagnes.
Door een aangepaste pagina te maken met een funnel-achtige flow naar beneden op de pagina, kun je het product echt marketen en verkopen nog voordat je klant op de productpagina is. De laatste actie op een paginagebaseerde funnel zoals deze zou de bezoeker moeten uitnodigen om “het product te kopen”. Je kunt op dat punt linken naar de productpagina of, met wat extra magie, een vooraf gebouwde checkout-link gebruiken die de klant direct naar de checkout brengt met het product al in het winkelmandje.
Om paginagebaseerde funnels op Shopify te bouwen, heb je 2 opties. Je kunt dit native in Shopify doen als je een OS2.0-thema hebt met veel secties en opties, maar de meest geschikte methode is het gebruik van een Page builder.
Page builders worden vaak geleverd met geweldige en bewezen templates, waardoor je razendsnel iets kunt opzetten. Vul simpelweg je content in, publiceer en stuur er verkeer naartoe. Deze custom landing pages zijn vooral effectief in combinatie met social media-campagnes en e-mailmarketing, omdat ze de customer journey helpen personaliseren.
Hoe je een quizgebaseerde sales funnel bouwt
Quizzen zijn enorm populair geworden voor Shopify-winkels als een uitstekende manier om geïnteresseerde bezoekers naar producten te leiden die bij hun behoeften passen. Door een product te matchen met de klant, vergroot je de kans op een conversie en verzamel je onderweg waardevolle data. In 2025 zien quizcampagnes doorklikratio’s tot wel 52%, wat ze tot een van de meest effectieve engagement-tools voor ecommercewinkels maakt.
Er zijn een aantal briljante quiz-apps voor Shopify waarmee je quizgebaseerde funnels kunt maken. Bekijk onze roundup van de beste quiz-apps voor Shopify.
Zodra je een quiz op je winkel hebt gepubliceerd, is je doel simpel: er verkeer naartoe sturen. De quiz kan vervolgens zijn werk doen en klanten naar de juiste producten leiden. Moderne quiz builders hebben inmiddels AI-gedreven productaanbevelingen en naadloze integraties met e-mailmarketingplatforms zoals Klaviyo, zodat je leads kunt nurturen die nog niet helemaal klaar zijn om te kopen. Houd de resultaten goed in de gaten en pas de quiz aan op basis van de aangeleverde data en eventuele feedback.
Onthoud: je doel is om klanten bij de producten te brengen die bij hen passen, niet om klanten te pushen naar producten waarvan jij wilt dat ze die kopen. Gepersonaliseerde productaanbevelingen op basis van quizantwoorden kunnen conversieratio’s aanzienlijk verbeteren en retourpercentages verlagen door klanten te matchen met producten die echt aan hun behoeften voldoen.
Conclusie
Funnels zijn een geweldige manier om niet alleen conversies te vangen, maar ook om de kans op een conversie te vergroten. Productgebaseerde funnels helpen je meer te verkopen aan betrokken shoppers en je gemiddelde bestelwaarde (of AOV) te verhogen. De wereldwijde gemiddelde AOV is ongeveer $145 in alle sectoren, maar met strategische funnel-implementatie kunnen winkels hun AOV met 15–30% of meer verhogen. Paginagebaseerde funnels stellen je in staat om hyper-engaging, salesgerichte content te maken die je klanten richting producten leidt en ze “opwarmt” voor conversies. Tot slot zorgen quizgebaseerde funnels ervoor dat je de klant voor de producten zet die het beste bij hem of haar passen, wat leidt tot een hogere kans op conversie.
Nu we richting 2025 en daarna gaan, blijven de kosten voor klantacquisitie stijgen—gemiddeld $30–$50 voor ecommercebedrijven—waardoor het belangrijker dan ooit is om de waarde van elke klantinteractie te maximaliseren. Door deze drie funneltypes strategisch te implementeren, kun je je ROI op klantacquisitie verbeteren en een winstgevendere, duurzamere Shopify-winkel opbouwen.
