Creare funnel di vendita per le aziende è una tendenza in crescita fin dal boom delle dot com. Acquisire lead per generare vendite è, di fatto, l’obiettivo principale di ogni business. Con l’avvento dell’ecommerce e il passaggio al DTC, acquisire clienti non è mai stato così importante per la sostenibilità e la solidità a lungo termine delle aziende ecommerce. Nel 2025, il mercato ecommerce DTC negli Stati Uniti dovrebbe raggiungere i 212,9 miliardi di dollari, segnando una crescita significativa delle vendite direct-to-consumer.
I funnel di vendita esistono in diverse forme per gli store Shopify e in questa guida vedremo quali sono e come puoi implementarli nel tuo store per aumentare le vendite.
Che cos’è esattamente un funnel di vendita?
Un funnel di vendita è, in sostanza, un “varco” d’ingresso: il traffico o i clienti esistenti entrano da un lato e dall’altro lato escono con una conversione positiva; di solito una vendita/un ordine. Altre conversioni possono includere iscrizioni via email, riattivazione, raccolta dati, referral e altro ancora.
Ora che sappiamo cos’è un funnel, entriamo nel dettaglio dei tipi specifici di funnel che puoi configurare per il tuo store Shopify e di come possono aiutare il tuo business.
Come creare funnel per Shopify
I 3 metodi principali di funnel per Shopify che tratteremo in questa guida sono:
- Funnel basati sul prodotto
- Funnel basati sulla pagina
- Funnel basati su quiz
Come creare un funnel di vendita basato sul prodotto
Un funnel di vendita basato sul prodotto è un funnel che si attiva dopo che un potenziale cliente ha aggiunto o interagito con un prodotto nel tuo store. Il funnel è progettato per aumentare il valore medio dell’ordine a partire da quell’interazione con il prodotto. Secondo dati recenti, l’implementazione di strategie di upselling e cross-selling può aumentare il valore degli ordini del 10–30% se eseguita correttamente, con alcuni brand che ottengono risultati ancora più elevati.
Per esempio, se un potenziale cliente aggiunge “Mazzi da golf” al carrello, il funnel di prodotto si attiva e procede offrendo prodotti aggiuntivi. Questi potrebbero includere, ad esempio, “Sacca da golf”, “Palline da golf”, “Guanto da golf” e “Tee da golf”. Hai notato lo schema? Tutti i prodotti erano specificamente correlati al prodotto iniziale aggiunto.
Alla fine del funnel, idealmente il cliente dovrebbe avere nel carrello più dei soli mazzi da golf, rendendo l’interazione con il funnel un successo. Le ricerche mostrano che aggiungere anche solo due upsell ben posizionati può generare oltre 90.000$ di ricavi annuali aggiuntivi per i brand in crescita.
Per ottenere funnel basati sul prodotto su Shopify, puoi usare le “Action offers” dell’app SellUp per Shopify.
Come creare un funnel di vendita basato sulla pagina
I funnel di vendita basati sulla pagina sono, in sostanza, molto semplici ma potenti. Di default, gli store Shopify ti offrono pagine collezione e pagine prodotto. A volte, però, non sono le pagine più adatte da collegare direttamente per determinate campagne.
Creando una pagina personalizzata con un flusso in stile funnel lungo la pagina, puoi davvero presentare e vendere il prodotto prima ancora che il cliente arrivi sulla pagina prodotto. L’azione finale in un funnel di questo tipo dovrebbe invitare il visitatore a “comprare il prodotto”. A questo punto puoi collegare la pagina prodotto oppure, con un po’ di magia in più, puoi usare un link di checkout precompilato che porterà il cliente direttamente al checkout con il prodotto già aggiunto al carrello.
Per creare funnel basati sulla pagina su Shopify, hai 2 opzioni. Puoi farlo nativamente in Shopify se hai un tema OS2.0 con molte sezioni e opzioni; tuttavia, il metodo più adatto è utilizzare un Page builder.
I page builder spesso includono template straordinari e già collaudati, che ti permettono di creare rapidamente una pagina. Ti basta inserire i contenuti, pubblicare e portare traffico. Queste landing page personalizzate sono particolarmente efficaci se abbinate a campagne social e email marketing, perché aiutano a personalizzare il percorso del cliente.
Come creare un funnel di vendita basato su quiz
I quiz sono diventati molto popolari per gli store Shopify come ottimo metodo per indirizzare i visitatori interessati verso i prodotti più adatti alle loro esigenze. Abbinando un prodotto al cliente, puoi aumentare le probabilità di conversione e, allo stesso tempo, raccogliere dati preziosi lungo il percorso. Nel 2025, le campagne con quiz stanno registrando click-through rate fino al 52%, rendendole uno degli strumenti di engagement più efficaci per gli store ecommerce.
Esistono alcune app quiz davvero eccellenti per Shopify che ti permettono di creare funnel basati su quiz. Dai un’occhiata alla nostra selezione delle migliori app quiz per Shopify.
Una volta pubblicato un quiz sul tuo store, l’obiettivo è semplice: portare traffico. Il quiz può poi fare la sua magia e iniziare a indirizzare i clienti verso i prodotti giusti. I moderni quiz builder ora includono consigli prodotto basati su AI e integrazioni fluide con piattaforme di email marketing come Klaviyo, permettendoti di coltivare i lead che non sono ancora pronti ad acquistare. Assicurati di monitorare i risultati e di adattare il quiz in base ai dati forniti e a eventuali feedback.
Ricorda: il tuo obiettivo è portare i clienti verso i prodotti che fanno per loro, non spingerli verso i prodotti che vuoi che comprino. Le raccomandazioni personalizzate basate sulle risposte del quiz possono migliorare in modo significativo i tassi di conversione e ridurre i resi, abbinando i clienti a prodotti che soddisfano davvero le loro esigenze.
Conclusione
I funnel sono un ottimo modo non solo per catturare conversioni, ma anche per aumentare la probabilità che avvengano. I funnel basati sul prodotto ti aiutano a vendere di più a chi è già coinvolto e ad aumentare il Valore Medio dell’Ordine (o AOV). L’AOV medio globale è di circa 145$ in tutti i settori, ma con un’implementazione strategica dei funnel gli store possono aumentare l’AOV del 15–30% o anche di più. I funnel basati sulla pagina ti permettono di creare contenuti di vendita estremamente coinvolgenti per guidare i clienti verso i prodotti e “scaldarli” in vista della conversione. Infine, i funnel basati su quiz ti consentono di mettere il cliente davanti ai prodotti più adatti a lui, aumentando le probabilità di conversione.
Man mano che ci avviciniamo al 2025 e oltre, i costi di acquisizione cliente continuano a salire—con una media di 30–50$ per le aziende ecommerce—rendendo più importante che mai massimizzare il valore di ogni interazione con il cliente. Implementando strategicamente questi tre tipi di funnel, puoi migliorare il ROI dell’acquisizione clienti e costruire uno store Shopify più profittevole e sostenibile.
