In diesem Leitfaden zeigen wir dir, wie du Schmuck in deinem Shopify-Shop per Upselling verkaufen kannst. Wir führen dich durch Upselling und Cross-Selling, zeigen dir, wie du deinen durchschnittlichen Bestellwert steigerst und am Ende mehr Umsatz für dein Unternehmen generierst.
Das Beste am Upselling ist: Sobald die Techniken einmal eingerichtet sind, generiert dein Shop automatisch mehr Umsatz. Sogar während du schläfst. Deshalb ist es definitiv entscheidend, das in deinem Shop einzurichten.
Was ist Upselling?
Upselling bedeutet, dass du deinen Kund:innen einen höherpreisigen Artikel anbietest als den, den sie gerade kaufen. Zum Beispiel könnte ein Kunde in deinem Schmuckshop eine Halskette mit einer Länge von 20 cm kaufen. Du könntest ihm dieselbe Halskette, aber in 30 cm Länge anbieten. Dieses Produkt ist teurer als das andere. Nimmt der Kunde das Angebot an, erhöht sich der Bestellwert.
Was ist Cross-Selling?
Cross-Selling bedeutet, dass du Kund:innen ähnliche oder passende Produkte anbietest, während sie ein bestimmtes Produkt kaufen. Wenn ein Kunde beispielsweise eine bestimmte Halskette in deinem Shop kauft, könntest du den passenden Ring und die passenden Ohrringe dazu anbieten. Zusammen gekauft haben diese Artikel einen höheren Bestellwert.
So machst du Upselling für Schmuck in deinem Shopify-Shop
Um mit dem Upselling von Schmuck zu starten, brauchst du eine hervorragende Upsell-Strategie. Wenn du das richtig umsetzt, sorgen Upsells und Cross-Sells für einen höheren durchschnittlichen Bestellwert. Das bedeutet: Der Umsatz deines Shops steigt. Als Shop-Inhaber:in musst du die Strategie sauber aufsetzen. Niemand kennt deinen Shop und deine Kund:innen besser als du selbst.
Du kannst außerdem Daten aus deinem eigenen Kundenverhalten gewinnen. Wenn dein Shop seit ein paar Monaten aktiv ist, kannst du sehen, welche Artikel Kund:innen häufig zusammen kaufen. Wenn du feststellst, dass Kund:innen eine bestimmte Halskette und Ohrringe gemeinsam kaufen, weißt du, dass du beide Artikel als Upsell- oder Cross-Sell-Option einbauen solltest. Auf der Produktseite der Halskette kannst du die Ohrringe als Add-on direkt auf der Seite anbieten.
Um mit dem Upselling zu beginnen, brauchst du eine App. SellUp ist eine App, die dafür entwickelt wurde, die besten Upsell-, Cross-Sell- und Add-on-Angebote für deinen Schmuckshop zu erstellen. Damit kannst du Upsells auf Produktseiten erstellen, in einem Pop-up-Fenster nachdem ein Produkt in den Warenkorb gelegt wurde, auf der Warenkorbseite selbst und sogar nachdem der Kunde den Checkout abgeschlossen hat.
Schauen wir uns die Möglichkeiten an, wie du Schmuck in deinem Shopify-Shop per Upselling verkaufen kannst.
1. Schmuck upsellen
Schauen wir uns an, wie du Schmuck upsellen kannst. Vielleicht stellst du fest, dass viele Kund:innen in deinem Shop eine Halskette aus Sterlingsilber kaufen. Ein Upsell für dieses Produkt wäre, deine Kund:innen stattdessen zur Halskette aus Weißgold zu bewegen. Sie sieht immer noch ähnlich aus, aber die Qualität ist für den Kunden besser.
Du musst die Vorteile des Upgrades auf einen teureren Artikel klar verkaufen. Sobald sich der Kunde für den höherpreisigen Artikel entscheidet, hast du den Bestellwert sofort erhöht. Und je häufiger solche Käufe passieren, desto mehr Umsatz generierst du.
2. Schmuck cross-sellen
Cross-Selling bei Schmuck sollte ziemlich unkompliziert sein. Wenn du zum Beispiel eine Halskette mit passenden Ohrringen und einem passenden Armband hast, könntest du diese beiden Produkte neben dem Hauptprodukt anbieten. Wenn Kund:innen sehen, dass Ohrringe und Armband zur Halskette passen, sind sie eher bereit, mehr als ein Produkt zu kaufen. Dadurch steigt der durchschnittliche Bestellwert.
Cross-Selling-Produkte müssen zum Hauptprodukt passen, das sich der Kunde gerade ansieht.
3. Schmuck gravieren
Eine Gravur ist ein großartiges Produkt-Add-on, das du zusätzlich berechnen kannst. Wenn du den Schmuck, den du verkaufst, individualisierbar machst, eignet er sich perfekt als Geschenk. Die Möglichkeit, eine Halskette personalisieren zu lassen, steigert den Wert des Kaufs.
Wenn du Kund:innen für die Personalisierung von Schmuck etwas berechnest, erhöht das außerdem deinen durchschnittlichen Bestellwert und bringt dir mehr Umsatz.
4. Schmuckstücke bündeln
Als Schmuckshop hast du Stücke, die zusammenpassen. Zum Beispiel eine Halskette, ein Armband und Ohrringe im gleichen Stil. Auf der Produktseite der Halskette kannst du das passende Armband und die passenden Ohrringe als Cross-Sell-Optionen anzeigen, um den Kunden zu ermutigen, mehr als einen Artikel zu kaufen.
Dasselbe gilt für die Produktseiten von Armband und Ohrringen. Auf jeder Seite würdest du die anderen passenden Schmuckstücke als Cross-Sell-Angebote einbinden.
Fazit
Oben haben wir dir einige Ideen gegeben, wie du Schmuck in deinem Shopify-Shop per Upselling verkaufen kannst. All diese Methoden helfen dir, mehr Produkte zu verkaufen und einen höheren durchschnittlichen Bestellwert zu erzielen – und damit mehr Umsatz für deinen Shop zu generieren.
