Das Erstellen von Sales Funnels für Unternehmen ist seit dem Dotcom-Boom ein wachsender Trend. Leads zu gewinnen, um daraus Verkäufe zu generieren, ist im Grunde das Hauptziel jedes Unternehmens. Mit dem Aufkommen des Ecommerce und dem Wandel hin zu DTC war die Kundengewinnung noch nie so wichtig für die langfristige Nachhaltigkeit und Wirtschaftlichkeit von Ecommerce-Unternehmen. Für 2025 wird erwartet, dass der DTC-Ecommerce-Markt in den USA 212,9 Milliarden US-Dollar erreicht – ein deutliches Wachstum im Direct-to-Consumer-Vertrieb.
Sales Funnels gibt es für Shopify-Shops in mehreren Ausprägungen. In diesem Guide schauen wir uns diese an und zeigen dir, wie du sie in deinem Shop umsetzen kannst, um mehr Umsatz zu erzielen.
Was genau ist ein Sales Funnel?
Ein Sales Funnel ist im Grunde ein Einstiegstor, durch das Traffic oder bestehende Kund:innen hineingehen – und auf der anderen Seite kommt idealerweise eine positive Conversion heraus; meist ein Kauf/eine Bestellung. Weitere Conversions können z. B. E-Mail-Anmeldungen, Re-Engagement, Datenerfassung, Empfehlungen und mehr sein.
Jetzt, da wir wissen, was ein Funnel ist, gehen wir ins Detail zu den konkreten Funnel-Typen, die du für deinen Shopify-Shop einrichten kannst – und wie sie deinem Business helfen.
So baust du Funnels für Shopify
Die 3 wichtigsten Funnel-Methoden für Shopify, die wir in diesem Guide behandeln, sind:
- Produktbasierte Funnels
- Seitenbasierte Funnels
- Quiz-basierte Funnels
So baust du einen produktbasierten Sales Funnel
Ein produktbasierter Sales Funnel ist ein Funnel, der aktiviert wird, nachdem ein potenzieller Kunde ein Produkt in deinem Shop hinzugefügt oder damit interagiert hat. Der Funnel ist darauf ausgelegt, den durchschnittlichen Bestellwert aus dieser Produktinteraktion zu erhöhen. Aktuellen Daten zufolge können Upselling- und Cross-Selling-Strategien den Bestellwert bei richtiger Umsetzung um 10–30% steigern – bei manchen Marken sogar noch mehr.
Wenn ein potenzieller Kunde zum Beispiel „Golfschläger“ in den Warenkorb legt, wird der Produkt-Funnel aktiviert und bietet anschließend zusätzliche Produkte an. Das könnten zum Beispiel „Golftasche“, „Golfbälle“, „Golfhandschuh“ und „Golf-Tees“ sein. Erkennst du das Muster? Alle Produkte stehen in direktem Zusammenhang mit dem ursprünglich hinzugefügten Produkt.
Am Ende des Funnels sollte der Kunde idealerweise mehr als nur die Golfschläger im Warenkorb haben – dann war die Funnel-Interaktion ein Erfolg. Studien zeigen, dass bereits zwei gut platzierte Upsells für wachsende Marken über 90.000 US-Dollar zusätzlichen Jahresumsatz bringen können.
Um produktbasierte Funnels auf Shopify umzusetzen, kannst du „Action offers“ aus der SellUp app for Shopify nutzen.
So baust du einen seitenbasierten Sales Funnel
Seitenbasierte Sales Funnels sind im Kern sehr simpel, aber wirkungsvoll. Standardmäßig bieten Shopify-Shops Kategorieseiten und Produktseiten. Manchmal sind das jedoch nicht die geeignetsten Seiten, um sie für bestimmte Kampagnen direkt zu verlinken.
Wenn du eine individuelle Seite mit einem Funnel-Flow entlang der Seite erstellst, kannst du das Produkt wirklich vermarkten und verkaufen, bevor dein Kunde überhaupt auf der Produktseite ist. Die finale Aktion auf einer solchen Page-Funnel-Seite sollte den Besucher dazu einladen, „das Produkt zu kaufen“. Du kannst an dieser Stelle entweder auf die Produktseite verlinken oder – mit etwas zusätzlicher Magie – einen vorgefertigten Checkout-Link nutzen, der den Kunden direkt zum Checkout bringt, mit dem Produkt bereits im Warenkorb.
Um seitenbasierte Funnels auf Shopify zu erstellen, hast du 2 Optionen. Du kannst das nativ in Shopify umsetzen, wenn du ein OS2.0-Theme mit vielen Sections und Optionen hast. Die geeignetere Methode ist jedoch die Nutzung eines Page Builders.
Page Builder bringen oft großartige und bewährte Templates mit, mit denen du schnell etwas aufsetzen kannst. Füge einfach deine Inhalte ein, veröffentliche die Seite und leite Traffic darauf. Diese individuellen Landing Pages sind besonders effektiv in Kombination mit Social-Media-Kampagnen und E-Mail-Marketing, weil sie die Customer Journey personalisieren.
So baust du einen quiz-basierten Sales Funnel
Quizzes sind für Shopify-Shops sehr beliebt geworden – als hervorragende Methode, interessierte Besucher zu den Produkten zu führen, die zu ihren Bedürfnissen passen. Indem du ein Produkt dem Kunden zuordnest, erhöhst du die Wahrscheinlichkeit einer Conversion und sammelst gleichzeitig wertvolle Daten. Im Jahr 2025 erreichen Quiz-Kampagnen Click-through-Rates von bis zu 52% und zählen damit zu den effektivsten Engagement-Tools für Ecommerce-Shops.
Es gibt einige brillante Quiz-Apps für Shopify, mit denen du quiz-basierte Funnels erstellen kannst. Schau dir unsere Übersicht der besten Quiz-Apps für Shopify an.
Sobald du ein Quiz in deinem Shop veröffentlicht hast, ist dein Ziel simpel: Traffic darauf zu bringen. Das Quiz kann dann seine Wirkung entfalten und Kund:innen zu den richtigen Produkten führen. Moderne Quiz-Builder bieten inzwischen KI-gestützte Produktempfehlungen und nahtlose Integrationen mit E-Mail-Marketing-Plattformen wie Klaviyo, sodass du Leads weiterentwickeln kannst, die noch nicht kaufbereit sind. Achte darauf, die Ergebnisse zu überwachen und das Quiz anhand der bereitgestellten Daten sowie anhand von Feedback anzupassen.
Denk daran: Dein Ziel ist es, Kund:innen zu Produkten zu führen, die zu ihnen passen – nicht Kund:innen zu Produkten zu drängen, von denen du möchtest, dass sie sie kaufen. Personalisierte Produktempfehlungen auf Basis von Quiz-Antworten können die Conversion-Rate deutlich verbessern und die Retourenquote senken, weil Kund:innen Produkte erhalten, die ihre Bedürfnisse wirklich erfüllen.
Fazit
Funnels sind eine großartige Möglichkeit, nicht nur Conversions zu erfassen, sondern auch die Wahrscheinlichkeit einer Conversion zu erhöhen. Produktbasierte Funnels helfen dir, mehr an bereits interessierte Käufer zu verkaufen und deinen durchschnittlichen Bestellwert (Average Order Value, kurz AOV) zu steigern. Der globale durchschnittliche AOV liegt branchenübergreifend bei etwa 145 US-Dollar – mit einer strategischen Funnel-Implementierung können Shops ihren AOV jedoch um 15–30% oder mehr erhöhen. Seitenbasierte Funnels ermöglichen es dir, extrem ansprechende, verkaufsorientierte Inhalte zu erstellen, die Kund:innen zu Produkten führen und sie für Conversions „aufwärmen“. Und schließlich sorgen quiz-basierte Funnels dafür, dass Kund:innen genau die Produkte sehen, die am besten zu ihnen passen – was die Chance auf eine Conversion erhöht.
Mit Blick auf 2025 und darüber hinaus steigen die Kosten für die Kundengewinnung weiter – im Durchschnitt auf 30–50 US-Dollar für Ecommerce-Unternehmen. Dadurch wird es wichtiger denn je, den Wert jeder einzelnen Kundeninteraktion zu maximieren. Wenn du diese drei Funnel-Typen strategisch einsetzt, kannst du deinen ROI bei der Kundengewinnung verbessern und einen profitableren, nachhaltigeren Shopify-Shop aufbauen.
