Aktionen können das Kundenengagement und die Verkäufe deines Shopify-Shops deutlich steigern. Eine besonders beliebte Strategie ist das Angebot „Gratis – nur Versand bezahlen“, bei dem Kund:innen ein Produkt kostenlos erhalten und lediglich die Versandkosten übernehmen.
Diese Taktik wird häufig von Supplement-Unternehmen und anderen Händler:innen genutzt, um neue Kund:innen zu gewinnen und Vertrauen aufzubauen. Aber unterstützt Shopify diese Funktion nativ – oder brauchst du dafür einen Workaround?
Schauen wir uns an, wie du diese Art von Aktion in deinem Shopify-Shop einrichtest.
Warum Shopify-Händler:innen diese Lösung brauchen
Neue Kund:innen gewinnen: Ein „Gratis – nur Versand bezahlen“-Angebot kann neue Kund:innen in deinen Shop bringen, damit sie deine Produkte mit minimalem Risiko testen können.
Umsatz steigern: Diese Aktion kann dein Verkaufsvolumen erhöhen, weil sie Kund:innen zum Kauf motiviert – und so potenziell zu Wiederholungskäufen führt. Studien zeigen, dass 62% der Online-Shopper im Jahr 2025 keinen Kauf abschließen, wenn es keinen kostenlosen Versand gibt.
Vertrauen aufbauen: Ein kostenloses Produkt – selbst mit Versandkosten – kann helfen, Vertrauen aufzubauen und bei neuen Kund:innen Glaubwürdigkeit zu schaffen.
Bestände abbauen: Diese Strategie eignet sich, um Überbestände abzubauen oder neue Produkte zu pushen.
Marketingkampagnen stärken: Diese Art von Aktion kann ein starkes Element in deinen Marketingkampagnen sein, weil sie einen überzeugenden Grund liefert, deinen Shop zu besuchen. Stand 2025 brechen 48% der Käufer:innen ihren Warenkorb wegen unerwarteter Versandkosten ab.
So erstellst du eine „Gratis – nur Versand bezahlen“-Aktion
1. Produktpreis auf 0 $ setzen
Eine Möglichkeit, diese Aktion umzusetzen, ist, den Produktpreis auf 0 $ zu setzen und den Vergleichspreis auf den ursprünglichen Preis. So erscheint das Produkt im Warenkorb als kostenlos, aber die Kund:innen müssen weiterhin den Versand bezahlen.
Schritte:
- Setze den Produktpreis auf 0 $.
- Setze den Vergleichspreis auf den ursprünglichen Preis.
- Stelle sicher, dass die Versandgebühr passend eingestellt ist, damit deine Kosten gedeckt sind.
2. Produktgewicht nutzen, um Versandtarife festzulegen
Eine weitere Methode ist, dem Gratis-Produkt ein bestimmtes Gewicht zuzuweisen und anschließend Versandtarife basierend auf diesem Gewicht zu konfigurieren. Das funktioniert besonders gut, wenn die Versandtarife deiner anderen Produkte nicht gewichtsabhängig sind.
Schritte:
- Weise dem Gratis-Produkt ein bestimmtes Gewicht zu.
- Konfiguriere Versandtarife basierend auf dem Produktgewicht.
- Kund:innen sehen die Versandkosten im Checkout.
Hinweis: Sei bei dieser Methode vorsichtig, da sie mit anderen gewichtsabhängigen Versandtarifen kollidieren kann – insbesondere, wenn Kund:innen weitere Produkte in den Warenkorb legen.
Advanced Shipping Apps nutzen
Wenn du bei den oben genannten Methoden auf Probleme stößt – etwa Konflikte mit anderen Produkten, die kostenlosen Versand haben – solltest du spezialisierte Versand-Apps in Betracht ziehen. Advanced Shipping Rules ist eine beliebte Option, die keine Programmierkenntnisse erfordert und dir ermöglicht, deine Versandeinstellungen fein abzustimmen.
Funktionen von Advanced Shipping Apps:
- Tarife anhand verschiedener Bedingungen und Produktvarianten anpassen.
- Spezifische Tarife für unterschiedliche Produktgruppen festlegen.
- Verschiedene Bedingungen für kostenlosen Versand hinzufügen.
- Bestimmte Versandarten einschränken, z. B. Standardversandtarife.
- Versand nach Postleitzahlen, Produkt-Tags und mehr steuern.
Alternative Lösungen: Weitere beliebte Versand-Apps im Jahr 2025 sind ShipX, Advanced Shipping Rate Manager und Better Shipping, die ähnliche Funktionen zur Verwaltung komplexer Versandregeln bieten.
Fazit
Eine „Gratis – nur Versand bezahlen“-Aktion in Shopify einzurichten, kann eine effektive Strategie sein, um neue Kund:innen zu gewinnen, Vertrauen aufzubauen und den Umsatz zu steigern. Auch wenn Shopify diese Funktion nicht nativ unterstützt, kannst du sie über einfache Workarounds oder mithilfe spezialisierter Versand-Apps umsetzen.
Indem du ein Produkt kostenlos anbietest und nur den Versand berechnest, kannst du deine Marketingmaßnahmen verstärken, Bestände abbauen und einen überzeugenden Grund schaffen, warum Kund:innen sich für deinen Shop entscheiden sollten. Da die Warenkorbabbruchrate 2025 weiterhin bei rund 70% liegt und Versandkosten ein Hauptfaktor sind, kann diese Aktionsstrategie dir helfen, mehr Kund:innen zu konvertieren und die Performance deines Shopify-Shops zu verbessern.
